がんばれ社長！今日のポイント

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がんばれ社長！今日のポイント　「クニマツ総業の挑戦」

配信日：2009年06月15日

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　 経営者用メールマガジン　　『がんばれ社長！今日のポイント』
　
　　作者：　武沢 信行 　2009年6月15日号 VOL.2172　購読者:31,248名

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『クニマツ総業の挑戦』


　※このショートストーリーは実話に基づくフィクションです。

●「バカやろ、おれは先生じゃねえ。それにこのミーティングの時間
はな、お前らにもギャラが発生してんだから、ちゃんと貢献しろよ。
何ならお前だけノーギャラにすっか？」
今週入社したての社員が、会議の最中にノートを出してメモしていた
ら社長に注意された。

●ここは「株式会社クニマツ総業」、社長の名は国松実（46）。

建物解体がメインで、古物売買も行う。10年前に国松が興した会社で
ある。国松は言葉づかいこそ粗暴だが、内面は繊細で論理的で、数字
にも強い経営者である。

●クニマツ総業の社員は17名。
『クニマツの掟（おきて）』という独自のルールが11個あり、世間の
常識と異なるものも目立つ。

１．「朝礼、会議、研修」第一！
　　クニマツの社員はどこで何をしていても、上司の許可か命令がな
　　いのに、朝礼・会議・研修に欠席、遅刻することは許されない。
　　大口受注よりも客先クレームよりも、これらの社内行事を優先す
　　る。

２．ノート、メモ禁止！
　　会議やミーティングでメモをとってはならない。それは時間つぶ
　　しである。大切なことはその場で脳に刻み込め。何よりも会議で
　　はキミの発言と決断を要求する。
　　（重要な数字や電話番号などはメモ可）

３．休日はすべて使い切れ！
　　所定の休日と有給休暇は一日も余すことなく使い切れ。
　　その替わり、勤務の時には最高のフィジカルコンディションと、
　　高いテンションでチームに貢献せよ。それが出来そうもない場合
　　は申し出て休日にせよ。
　　二日酔いだ、ブルーマンデーだ、かみさんとケンカだ、子供の非
　　行だ、いかなる理由があってもブルーな顔は許されない。

４．毎月二冊、読書感想文をブログにアップせよ！
　　常識内であれば読書のジャンルは問わない。読んだ本の感想文を
　　非公開の社員ブログに月に二回以上アップすること。
　　休日のたびに集中して1時間読書すれば、必ず月に二冊は読める。

５．真っ新な制服（白衣）で仕事すべし！
　　汚い格好、よごれた作業着は業界と企業の品位を下げる。ドクタ
　　ーの白衣のような清潔な作業着を着用すべし。汚れたら日に何度
　　でも着替えろ。出勤時は互いにスーツ着用。

６．『トップにする会』に全霊を込めて参加すべし！

●毎週金曜日の午後7時には全員が本社に集まる。

それは、『クニマツ総業を業界トップにする会』があるから。それに
遅刻した者は、理由の如何を問わず罰金5万円が課されることになって
いる。ルール制定後10年になるが、社長の国松がスキーで骨折入院し
たとき以外は誰もこのルールを破っていない。

●この会の目的は業界トップ企業になること。
この一週間で何が達成できたか、何が問題だったかを個人と会社それ
ぞれで整理する。そして来週以降、業界のトップ企業になるために打
つべき手を決めて各自が行動する。

●この『トップにする会』で国松が口を酸っぱくして言い続けている
ことが「1,000、30、10」（セン、サンジュウ、ジュウ）という呪文の
ような数字。

●最初の「1,000」とは、社員一人あたりの年間粗利益の目標額1,000
万円のこと。次の「30」とは、会社の目標粗利益率のこと。そして最
後の「10」が売上高に占める営業利益の割合を10%以上にするというこ
と。

それが月次において達成できなかったときには、明日にでも会社が倒
産しそうなほど深刻に未達の原因と対策を話し合う。
その数字が三つとも達成されたら、大入り袋が支給される。直近の12
回のうち、8回は深刻な会議になった。

●この業界は今、経営の近代化と環境対応に真摯な取り組みを行って
いる。
もちろん旧態依然とした「こわし屋」も多いが、クニマツ総業では、
解体にともなう「騒音・煤塵（ばいじん）・振動」という三大問題を
軽減し、施主の企業品位向上とコスト・時間のロス削減にどう貢献す
るかという問題に日夜知恵を絞っている。

●そんなクニマツ総業に最近、最大手の客先から一通のメールが舞い
込んだ。
それは15%のコストダウン要求だった。

文面は、「今後のお見積もり額を15%程度引き下げをご検討願えれば幸
いに存じます」という優しいものだが、「それに対応した業者だけに
発注しますよ」、という客先の意思表示である。
クニマツとしても大口客先だけに無視するわけにはいかない。

●「1,000、30、10」（セン、サンジュウ、ジュウ）という国松の号令
に暗雲が漂った。
こんな時代だから、国松はその号令はいったん取りやめにするのか、
それとも一通のメールだけでコストダウン要求をしてくる大口客先と
争うのか、それとも・・・。

その日の夜、『トップにする会』が開かれた。

＜明日につづく＞


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【編集後記】


◆今朝人間ドックに行ってきました。年に一度、冬に受けるのが本格的な方
で、今回の夏健診はすぐに済む簡単な方です。結果は自宅に郵送されてくる
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