がんばれ社長！今日のポイント

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がんばれ社長！号外PR版12/02/08｢経営者なら知っておきたい【本質的な】顧客の作り方｣

配信日：2012年02月08日

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　号外だ！『がんばれ社長！今日のポイント』　12/2/8 購読者:29,684名
　
　発行者：有限会社がんばれ社長　代表　武沢 信行 　

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■■■ＰＲ専用号外　タイトル
■■■『経営者なら知っておきたい【本質的な】顧客の作り方』
■■■　　　　★広告主：株式会社ソリューション
■■■　　　http://e-comon.co.jp/pv.php?lid=3082
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●「元○○のトップセールスマン」という人と今まで何人お目にかか
ってきたことだろう。最初のうちは「ほぉ、すごいですね」と畏敬の
念をもって相手を見ていたが、考えてみたら会社の数だけトップセー
ルスマンがいるわけだ。また、事業年度もある。つまり、元トップセ
ールスマンを名乗ることができる人が、日本中にゴロゴロ存在すると
わかって驚かなくなった。

●だが、そんな中に真のトップセールスマンがいる。
その人は売りもの（商品）を変え、客層や地域を変え、売り方を変え
てもすぐにトップになれる人だ。さらにすごいのは、その人の指導を
受けたらどんなにダメそうな営業マンでもたちまち売れるようになる。
そんな人は“営業の神様”と呼んでみたくなる。

●今日ご案内するセミナー講師のお一人、加賀田 晃（かがた あきら）
氏は、そんな方である。
「会えば契約率99％の“営業の神様”」と言われる伝説の存在。氏は
こう語る。

「営業マンとしての契約率が99％ということは、今の私にとってはそ
れほど自慢ではありません。私が誇りとしてるのは営業指導者として
の実績です。私の使命は、指導する相手が“どんな営業マン”であっ
ても必ず即日、成果を上げさせることです」

●この加賀田先生のお話を聞くだけでも楽しみなのに、もう一人の講
師・小西 正行氏も伝説の経営者だ。

不況と言われる住宅関連業界で創業から14年連続増収。営業マン社員
育成に力を入れた「ワクワク経営」で、人財育成日本一をめざす現役
経営者。
歩合制の売上げ至上主義の経営では限界を感じ、理念浸透型の経営に
シフトし現在はグループ売上げ 40億円、社員数 220名、14期連続増収
を記録中のすご腕社長なのである。

このお二人のダブル講演という数少ない機会がこちら。
案の定、定員200名に対してすでに125名の申込みが入っているそうだ。

ぜひ駆けつけ、極意を吸収したいものである。

【CBMオーナーズクラブ主催】
★CBM経営者フォーラム 2012 「人を活かす経営」
〜『社員を幸せにする経営』を、共に語り、共に学び、共に成長する 〜
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早いもので、2012年になって早くも１ヶ月が過ぎました。

経営者の方は特に、バタバタと奔走していて、よくわからないまま
時を過ごさないように、日々気をつけていることでしょう。


そんな、忙しくて、頭がごちゃごちゃになっているときに、
立ち返るところが、物事の【本質】です。



■顧客作りの本質とは？


経営を進める上で、欠かすことができないのが『顧客作り』。

顧客を作る営業活動も、対人関係作りである以上、
立ち返るべき【本質】となるのは、例えば、

　・礼儀礼節を重んじること
　・自身の人間性を高めること
　・相手を思いやること

どれも当たり前のことですが、やはり、いま業績を上げている
経営者の方は、実際に業績が上がる前から、実践しています。

しかし、非常に残念なことに、失礼ながら
本当に「本質が大事だ」と自覚してほしい方に限って
「わかっている」で片付けてしまうことが少なくありません。



■「わかっているけど、できていない」から抜け出す方法


【わかっているけど、できていない】

あなたに限った話ではありませんが、
一部の革新的なカリスマ経営者を除いて、
実はほとんどの経営者がこのステージにいます。

　・本質が何なのかはわかる、
　・本質が大事だということも納得できる、
　・でも本質にならった行動ができない、というのは、つまり、

『本質をどう行動に変換すればいいのか』わからないのです。


そこで、経営者として次のステージを目指す方のために、
『顧客作り』について、具体的な“行動”に結びつけて
【本質】を伝えるプロの方をご紹介します。

http://e-comon.co.jp/pv.php?lid=3082


開催まで１ヶ月以上ありますが、現状すでに
【１２５名／２００名】の方にお申込みを頂いております。


　　　一つのことを突き詰めた人の言葉は本物。


環境の変化に流されない、【本質】を実行する強い会社を作るため、
経営者の方と社員の方複数名でのご参加をお勧めします。

http://e-comon.co.jp/pv.php?lid=3082


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