経営戦略考－日経記事から毎日学ぶ経営戦略の原理原則

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【経営戦略考12/01/31】２週間おきに衣替えする売り場＞常設は無理でもパートタイムなら

配信日：2012年01月31日

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━━━━━━━━━━━━━━━━ 2012/01/31（通巻2143号）━
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■■　　　２週間おきに衣替えする売り場
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━━━━━━━━━ 情報源：日本経済新聞 2012.01.31【27面】━

先日開催された週末起業フォーラム主催「2012年 賀詞交換会」で、
「第６回週末起業家大賞」受賞者の投票・表彰が行なわれました。
→ http://www.shumatsu.net/weekend/taisho_2011.html

「週末起業」のコンセプトは、会社を辞めずに“副業”として起業
するというものです。

いきなり独立して失敗するリスクを低減し、結果として起業の成功
率が高まればよい、と考えています。

一方、別の観点での「週末起業」の存在意義も、注目できると思い
ます。

それは、独立起業では成り立たないようなビジネスも、週末起業な
ら何とか維持できる可能性があるということです。

つまり、独立起業のビジネスとはなり得ず、放置されていた微細な
ニーズが、週末起業家によって満たすことができるわけです。

独立、すなわちフルタイムでは無理でも、パートタイムなら何とか
なるのです。

31日付けの日本経済新聞に、「渋谷パルコが２週間おきに衣替えす
る売り場『ワンスアマンス』が消費者に注目されている」という記
事が掲載されています。

具体的には「個性的な若手アーティストや中小メーカーの雑貨・衣
類などを販売する」売り場です。

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■■　　　常設は無理でもパートタイムならできる
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彼らを説明する文章として、記事は「常設の売り場を持つ力がない」
という表現を使っています。

この表現は、上述の「独立起業では成り立たない」に通じるものが
あります。

常設では無理でも、２週間なら何とか出店できる、ということでしょ
う。

つまり、週末起業のように、パートタイムなら有名百貨店に出店で
きるわけです。

実際の出店にあたっては、売り場の「季節感も強く意識」し、パル
コの担当者によれば「衣類の購入だけではない来店動機をつくりた
い」とのことです。

記事はこの取り組みについて「顧客ニーズを掘り起こしている」と
評価しています。

常設売り場では満たされていなかったニーズを掘り起こしていると
すれば、まさに「週末起業」の存在意義に通じるものがあります。

効率の面からみれば、常設売り場を維持できかったり、独立起業で
は成り立たないような微細なニーズを拾っていくようなビジネスに
取り組むのは、賢明ではないかも知れません。

ですが、その集積が世の中を豊かさや潤いをもたらし、百貨店なら
来店動機にもつながるというのなら、取り組む価値は高いのではな
いでしょうか。

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■■■■■■■■■■■■ 今日の教訓 ■■■■■■■■■■■■
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あなたの企業には、あえて無視している微細な顧客ニーズとして、
どのようなものがあるだろうか。常設やフルタイムは無理でも、パー
トタイムならそれらを拾っていくことができるのではないだろうか。
結果としてそれが集客増につながる可能性がある。

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