経営戦略考－日経記事から毎日学ぶ経営戦略の原理原則

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【経営戦略考12/01/25】動画サイトが「防音」「遮音」ニーズをもたらす＞ユーザの行動を分析してみる

配信日：2012年01月25日

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━━━━━━━━━━━━━━━━ 2012/01/25（通巻2141号）━
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■■　　動画サイトが「防音」「遮音」ニーズをもたらす
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━━━━━━━━━ 情報源：日経産業新聞 2012.01.25【3面】━

スティーブ・ジョブズが亡くなり、その偉大さを褒め称える報道を
よく目にするようになっています。

ＰＣを個人で扱えるようにし、音楽の楽しみ方を変える等、ライフ
スタイルを、そして世の中を変えた貢献は、極めて大きいので、賞
賛にふさわしいでしょう。

ジョブズの貢献以外にも、インターネットの各種サービスもまた、
私たちのライフスタイルに変革をもたらしています。

たとえばYouTubeのような動画サイトにより、明らかにテレビが視
聴される時間を減らしています。

ジョブズがもたらした製品が、さらに周辺機器の開発・流通を促し
て産業を活性化したのと同様に、YouTubeのような動画サイトもま
ら、周辺産業へ影響を与えています。

25日付けの日経産業新聞に、「自宅で気兼ねなく楽器の演奏を楽し
みたい人向けに『防音』や『遮音』をテーマとした商品やサービスが
拡大している」という記事が掲載されています。

この背景として、「自宅でしっかり音を出して動画サイトに投稿す
る人が増えていること」があります。

具体的には、マンションの室内に設置できる防音室や、取り付けが
簡単な吸音パネルといった商品の販売が増加しているとのことです。

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■■　　　ユーザの行動を分析してみる
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一つの流行が生まれたり、ライフスタイルの変革が起きている場合
は、良い意味で、それに“便乗”するビジネスを発想してみるのは
よいでしょう。

今回の場合、「動画サイトが人気を集めているので、当社としてそ
れに対応して既存事業を拡大したり、新規事業を立ち上げることは
できないか」と考えてみることができます。

とは言え、このような問いは、まだ漠然とし過ぎているでしょう。

そこで、動画サイトの人気について、詳しく分析してみます。どの
ような楽しみ方がされているのか。

今回の記事のケースは、自分が演奏した楽曲をアップロードすると
いう楽しみ方に着目したわけです。

さらに、そのような楽しみ方をしている人の行動を分析してみます。

起業や新規事業ネタをみつける際は、ターゲットとなるユーザーの
行動を分析し、それぞれの行動について、困っていることはないか、
自社が代行してあげることはできないか、つぶさに考えていくのが
有効です。

となると、演奏を録画・録音するにあたっては、防音に問題がある
ことがわかり、さらに、家庭レベルで安価に設置できる防音室や吸
音パネルの開発・販売というアイデアにつながります。

考えをもっと進めていけば、撮影や編集の機材や設備面でも需要が
ありそうだと気づくでしょう。

「流行」や「ライフスタイルの変革」というマクロな視点にとどま
らず、実際のユーザの行動をミクロの視点で分析することが、新た
なビジネスチャンスの発見につながるわけです。

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■■■■■■■■■■■■ 今日の教訓 ■■■■■■■■■■■■
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流行やライフスタイルの変化といった、世の中の大きな流れが起き
ている場合は、ユーザの行動をミクロの視点で観察してみよう。細
かく分析していけば、自社が参入できるビジネスチャンスをみつけ
ることができるかも知れない。

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