がんばれ社長！今日のポイント

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がんばれ社長！ 号外PR版　｢【営業の新方程式】飛び込み営業や架電営業はもう古い！？」

配信日：2009年08月30日

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　号外だ！『がんばれ社長！今日のポイント』　09/8/30 購読者:32,304名
　
　発行者：有限会社がんばれ社長　代表　武沢 信行 　

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●先月より今月、今月より来月と、右肩あがりで業績が伸びていく時
ほど手応えを感じるときはない。経営者冥利につきる日々だろう。
だが、その反対に右肩下がりの業績のときの経営者の心境たるや、ナ
イアガラ瀑布に吸い込まれていくほど心細いものである。

●だから、いつでも必要な件数の新規客を開拓できる営業チームを作
っておきたいもの。
それは営業マンの力量に負うところ大だが、果たして営業マン任せで
良いのかというと「否」である。

●ハッパをかけ、尻をたたくだけでは新規開拓が取れない時代。営業
マンの活動をサポートし、彼・彼女が新規開拓しやすくなるような援
護射撃が必要となる。

●その鍵をにぎるのがアプローチリスト。
今からすぐにでも連絡することができる見込客のリストをもっている
ことが大切であり、当然それは本当に有効なリストでなければならな
い。

●もしそうしたリストがないのなら、すぐにでも作るしかないが、そ
のために膨大な経費を使っているようでは本末転倒。だから、ローコ
ストで集めねばならない。

はたして、そんなことが可能か？

●その鍵は「成果報酬型リスト」である。

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　　　×　なかなか対象となる企業が見つからない

　　　×　相性のよさそうな企業があっても担当者とコンタクトが取れない　

　　　×　架電リストを作るのが面倒

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