がんばれ社長！今日のポイント

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がんばれ社長！ 号外PR版　コスト削減できる「新」営業ツール 無駄な業務をしていませんか？

配信日：2009年08月27日

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　号外だ！『がんばれ社長！今日のポイント』　09/8/27 購読者:32,304名
　
　発行者：有限会社がんばれ社長　代表　武沢 信行 　

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●「事業とは顧客創造業なり」という半世紀前のドラッカー教授の言
葉は今も脈々と生きている。いかなる事業といえども、顧客創造でき
ないかぎり、活動を継続することができなくなるのだ。

●顧客創造、つまり客先の新規開拓が自前の営業努力でできている会
社は不況が来てもあわてない。ところが、なかなか新規開拓できない
会社は仕事がなくなったとたんにあたふたしてしまう。

●では、顧客創造するためには何が必要か？

その鍵をにぎるのがアプローチリストの有無である。今からすぐにで
も連絡することができる見込客のリストをもっていることが大切であ
り、当然それは本当に有効なリストでなければならない。

●もしそうしたリストがないのなら、すぐにでも作るしかないが、そ
のために膨大な経費を使っていてはかえって経営が苦しくなる。
だから、ローコストで集めねばならない。

はたして、そんなことが可能か？

●その鍵は「成果報酬型リスト」である。

売れた分だけリスト料を払うという夢のような方法があるのだ。そん
な新サービスを提供してくれるのがフィデリの「リードジェネレーシ
ョン広告」というもの。

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【発行者】有限会社がんばれ社長　代表取締役　武沢 信行
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