がんばれ社長！今日のポイント

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11/12/20がんばれ社長！今日のポイント　「とりあえず異業種交流会でも」

配信日：2011年12月20日

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　 経営者用メールマガジン　　『がんばれ社長！今日のポイント』
　
　　作者：　武沢 信行 　2011年12月20日号　VOL.2775　購読者:30,101名

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『とりあえず異業種交流会でも』


●ある町で講演したときのこと。懇親会でたくさんの人と名刺交換し
ていたら、「経営コンサルタントとして来年独立します」という若者
がやってきた。30代半ばの男性である。

●「何を売りものにされるのですか？」と私が尋ねると、こんな答え
が返ってきた。

「まだ漠然としていますので、とりあえず異業種交流会でも立ち上げ
て人脈をつくり、その中から自分のやるべきことをリサーチし、クラ
イアントをコツコツと作っていくつもりです」

●「がんばって下さいね」と言いたかったが、彼のためにも私はその
考え方を否定した。

「それじゃあダメでしょ」と。

彼は意外な言葉を聞いたかのような表情で私の顔をまじまじと見続け
る。

●私は続けた。
「あなたのような考え方で起業する人が多いし、実は私もそのように
してやってきた。ただそのやり方だけが唯一の方法ではないというこ
とです」
「と言いますと？」
「幸先のいいスタートを目論むのです」
「？？」

●そこで私は知人のコンサルタント A 氏の独立時のやり方をお話しし
た。

A 氏 はランチェスター戦略を勉強し、自分の活動地域と売りものを狭
く絞り込むことにした。その結果、朝礼専門のコンサルタントとして
活動することに決めた。しかも彼が住んでいる人口20万人の町だけで
仕事を成立させようと決心したのだった。

●次にコンサルティング料金も決めた。それはシンプルに「月額5万円」
という単品メニューで、基本は6ヶ月単位での契約。12ヶ月、18ヶ月、
24ヶ月まであり、期間が長くなるほど月額費用が下がる料金にした。
最初の一ヶ月だけはお試し期間として月額料金を半額の2.5万円にした。

●A 氏はパソコンで「朝礼指導いたします」のチラシを作り、それを
もって 100軒飛び込み営業することにした。そのうち 30軒は以前から
の知人であったり、その紹介客だったのでアポを取っていった。残り
の70軒は純然たる飛び込みだが、朝礼を必要としていそうなところを
選んだのは当然だ。

●その結果、一ヶ月目で16軒から受注した。
A 氏自身驚くほどの成果だった。だがそれもそのはず。氏は以前、居
酒屋で働いていて、元気がでる朝礼を運営してきた実績がある。しか
も朝礼で人が育つことを身をもって知っていたので、成約率がすこぶ
る高かったのだろう。

●この話はできすぎだが、実話である。一年ちょっと前の話で、すで
に氏は月商が200万近くになって小さいながらもオフィスを構え、アル
バイトを雇えるようになっているそうだ。
そのようなことができるコンサルタントから経営者は何かを学びたい
と思うのだろう。

●そんなお話をして差し上げた。
懇親会の名刺交換の場で話し込んでしまったのだが、果たして彼にそ
れがどのように伝わっただろうか。またどこかで元気に再会できると
良いが。


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【編集後記】


◆昨日はたいへん素晴らしい料亭にお連れいただきました。築地にあ
る「治作」というお店。
東京駅からタクシーに乗り込み、「治作まで」と告げたら「分かりま
した」と返ってきたのにはびっくりしました。




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