新規開拓＆集客のネタ帳10000連発！

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111216【新規開拓＆集客のネタ帳10000連発】固定客がない事業は、事業としては苦しい

配信日：2011年12月16日

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●新規開拓＆集客のネタ帳10000連発！ 　　　　　　　　 発行部数　 10,482
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　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2011-12-16 vol.00589

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　　　　　　　　　　　　　-　本日の目次　-

　　∵　本日の「新規開拓＆集客のネタ」…
　　　　　　　　　　　　　　　　固定客がない事業は、事業としては苦しい
　　∵　作者の一言


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●　固定客がない事業は、事業としては苦しい───────────────────────────────────

松竹の映画が、尽くこけているというニュースが昨日あった。

映画軒並み大コケ　松竹弁護士社長の責任を追及する声
http://zasshi.news.yahoo.co.jp/article?a=20111215-00000001-sbunshun-ent

こけている映画の例に出ているのは、

鈴木京香主演の『セカンドバージン』→四億五千万円。
TBSと組んだ香取慎吾の『こち亀』→八億二千万円。

松本人志監督の『さや侍』→六億三千万円
市川海老蔵と瑛太がダブル主演した『一命』→五億円程度

『アントキノイノチ』もイマイチ
とのこと。

で、何故、ダメなのか？
記事によると、下記とのこと。

「松竹は『男はつらいよ』と『釣りバカ』以降、ドル箱の
シリーズがない。東宝は『ドラえもん』やジブリ作品など
があり、東映は『仮面ライダー』や『プリキュア』に、
『相棒』もある。


なるほど、単発な作品よりも、固定的な収益構造を
作る必要があるということみたいだ。


一概には、言えない部分もあるが、
年間５回100万円儲かる事業と、毎月30万円儲かる事業であれば、
アナタは、どっちの事業を選択するだろうか。

考えてみれば、安定経営をしずらい業種も沢山ある。

例えば「不動産業」。一発、１億の物件が決まれば、300万円程度の収益が
入ることもあるが、決まらなければ０だ。

引越し屋だって、そうだ。
仕事の絶対量は決まっているのだから、仕事の奪い合いをしていることになる。
引越し屋が、新たな引越しの需要を生む戦略は、やはり考えにくい。

広告屋だって安定しているとは、言いがたい。

キャンペーンが終了して、次期キャペーンのコンペで負けて、仕事を失うこと
だって、普通にある。


松竹が『男はつらいよ』と『釣りバカ』がなくなって、業績が悪化している様に
固定的な収益は、事業を安定させる為には必要なのである。

まず、自分の、もしくは、自社の事業分析をやってみよう。

固定収益が50％を切っている様であれば、固定収益強化を考えた方が良い。

と、もうひとつのポイントは、
その固定収益がなくなったら、どう対応するのか？
という視点。

固定的な収益は、長く続いて欲しいが、
ある日突然、なくなる可能性だってある。

松竹だって、『釣りバカ』シリーズが終わる前までに、
死ぬ気で新シリーズを育てるべきだったに違いない。

その様な視点をアナタも2012年の計画に盛り込んでみるべきなのである。

・どうしたら、固定収益を増やせるのか？
・固定収益を減らさない為には、どうしたら良いのか？
・固定収益がなくなった場合、どう対応するのか？

ポイントは、この３つである。

そして、この様な固定収益の上に、臨時収益の構造が立っていると、
事業のポートフォリオは、完璧になるはずである。


そんな旨く、行かないよ！、そんなに旨く行くなら、もうやっているよ！
という声も聞こえてきそうだが、強く望まないところには、
実現もしないのも事実。

少なくとも、年末までには、現状分析と来年の計画を作るということは、
強くお勧めする次第である。


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● 作者の一言
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では、いい週末を。
ボクは、引越しの準備です。


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