経営戦略考－日経記事から毎日学ぶ経営戦略の原理原則

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【経営戦略考11/12/01】広告電子看板をネットワーク化＞規模が変わればビジネスも変わる

配信日：2011年12月01日

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━━━━━━━━━━━━━━━━ 2011/12/01（通巻2134号）━
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■■　　　広告電子看板をネットワーク化
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━━━━━━━━━ 情報源：日経産業新聞 2011.12.01【5面】━

「流通革命」というと、流通経路の短縮（中抜き）による価格の低
下のことだととらえている人が多いようです。

ですが、「革命」とは、「主権者」が交代することを意味します。

「流通革命」の場合、製造業から流通業（特に小売業）へと主権が
移動することを指します。

具体的には、商品の企画・開発を、製造業者ではなく小売業者が担
うようになることです。いわゆるＰＢ商品がそれに相当します。

小売業者が商品を企画し、製造業者に発注するとなると、個人経営
の商店では、ロットが小さ過ぎてどうにもなりません。

そこで、チェーン化することにより大ロットで発注できる態勢を整
えるわけです。小規模ではできないことも、大規模化すれば可能に
なります。

1日付けの日経産業新聞に、「東日本旅客鉄道（ＪＲ東日本）の広
告子会社ジェイアール東日本企画は、電子看板（デジタルサイネー
ジ）を使った広告配信のネットワークを拡充する」という記事が掲
載されています。

「三大都市圏の主要駅で計227面を展開し、幅広い企業の利用を見
込む」とあり、そうなれば、チェーンストアのような大規模化のメ
リットを享受できます。

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■■　　　規模が変わればビジネスも変わる
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この取り組みでは、ＪＲ東の136面、ＪＲ東海の36面、ＪＲ西の55
面の電子看板がネットワークされます。

すべて同じコンテンツを流すことも可能ですし、場所と時間帯を選
んで表示させることもできます。

当社も広告代理店とのおつきあいがありますが、従量制手数料ビジ
ネスの常として、トータルの金額が大きくないと、代理店は熱心に
売ろうとしてくれないものです。

ネットワーク化することにより、たとえ場所や時間帯を絞ったとし
ても、十分な金額ボリュームを確保できます。

これだけの規模になると、ＪＲ３社間の連携・連絡も難しくなるも
のですが、電子看板がネットワークとしてシステム化されれば、そ
れも容易になります。

販売効率が高まり配信コストが下がれば、ＪＲ３社のトータルの広
告費収益は増加することが見込まれます。ネットワークで連携すれ
ば、１＋１＋１が３を超えるわけです。

「規模の経済」というと、効率化やコストダウンの印象が強いです
が、小規模では得られなかったビジネス展開を可能にするという点
では、収益向上にも貢献します。

逆に、大がかりなビジネス構想を描いても、規模が小さければ実現
不可能です。その構想が実を結ぶには、まずは最低限の規模は確保
しなければなりません。

今回のケースでは、グループとは言え、他社と組むことにより、一
挙に「規模の経済」の収益メリットを得られる形を実現しています。
このようなコラボは、非常に価値が高いです。

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■■■■■■■■■■■■ 今日の教訓 ■■■■■■■■■■■■
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あなたの企業が提供する商品・サービスは、それを集積化・大規模
することで新たなビジネス展開を生む可能性がある。場合によって
は、他社とのコラボによりそれを実現することも考えてみよう。

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▼▼▼ 耳より情報 ▼▼▼
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「仕事のできる人」になる上で、重要なのは行動習慣です。

なぜなら、能力とは、行動習慣の積み重ねです。毎日の習慣や、ク
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長年にわたって人材の市場価値を専門に研究してきた藤田先生なら
ではの、本質的なお話をお聞かせいただきます。

意識の高い皆様の、多数のご参加をお待ち申し上げております。

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