経営戦略考－日経記事から毎日学ぶ経営戦略の原理原則

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【経営戦略考11/11/30】雑誌名を店名にしたカフェ、ファッション店＞コンセプトと世界観

配信日：2011年11月30日

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■■■■■■■■■■■■ 今日の教訓 ■■■■■■■■■■■■
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あなたの企業の商品は、どのようなコンセプトで開発されているだ
ろうか。さらに、そのコンセプトはどのような世界観に基づいてい
るか、考えてみよう。そうすることで、新たな商品や事業をさらに
生むヒントを得られるはずだ。

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━━━━━━━━━━━━━━━━ 2011/11/30（通巻2133号）━
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■■　　雑誌名を店名にしたカフェ、ファッション店
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━━━━━━ 情報源：日経MJ（流通新聞）2011.11.30【14面】━

商品・サービスを売りやすくするには、どうするか。

市場と商品を二軸に設定する「成長マトリクス」で整理した場合、
既存商品を新規顧客に売るよりも、既存顧客に新規商品を売る方が
難易度は低いとされます。

なぜなら、既に顧客との間に関係性が出来上がっているためです。

裏を返せば、新たな顧客を開拓するのは難しいということです。

30日付けの日経MJ（流通新聞）に「都内で、雑誌名を店名にしたカ
フェや、誌面で提案するスタイルを店づくりに反映させたファッショ
ン店が相次いで誕生した」という記事が掲載されています。

一つは「英国で出版されるグローバル情報誌『ＭＯＮＯＣＬＥ（モ
ノクル）』をカフェというスタイルに落とし込んだ店」、もう一つ
は「国内の男性誌『Ｆｒｅｅ＆Ｅａｓｙ』と連動した（ファッショ
ン）店」です。

狙いとしては、「すでにファンがいる雑誌の人気や知名度を集客に
生かせる利点」があり、「雑誌にとっても発信する世界観をリアル
な形で表現」する場にもなっています。

これらのケースも、全くの新規顧客にアプローチしようとするので
はなく、雑誌のファン読者になっている人たちをターゲットとする
ため、「既存顧客に新規商品」のパターンになります。

特にファッションでは、「読者という顧客をまず取り込め、ゼロか
ら始めるよりブランドの認知や浸透が早い」という点が、魅力的な
取り組みになります。

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■■　　　コンセプトと世界観
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雑誌のみならず、映画やアニメの世界を実体験したいという気持ち
は、多くの人が抱く感情でしょう。

それがテーマパークやグッズとして具現化するケースは、よくみら
れます。

雑誌もまた、映画やアニメのような独特の「世界観」を持つのなら、
カフェやファッション店への展開を拡大する可能性を見出せるわけ
です。

商品を開発する際、まずは「コンセプト」を固めることから始めま
す。

優れたコンセプトを開発できれば、それをベースに様々な形で商品
を展開していくことが可能になります。

今回の記事のケースでは、雑誌の「コンセプト」を具現化した店舗
の誕生と理解できますが、それ以上に、「世界観」という言葉が気
になります。

ネット検索で調べてみると、「コンセプト」と「世界観」の意味に
違いは判然としません。同列に扱われていることも多いようです。

ただ、私の印象では、「コンセプト」よりも「世界観」の方が概念
としては大きく、カバーする範囲も広いように感じます。

「コンセプト」は、商品の価値そのものに的を絞った表現であり、
「世界観」は、「コンセプト」を生むに至った環境全体を指す、と
でも言えるでしょうか。

ロジックとしては、「世界観」に沿って価値ある「コンセプト」が
生まれ、さらにそこから商品へと具現化されるわけです。

上述のとおり、商品開発にコンセプト設定は不可欠ですが、さらに
さかのぼり、世界観を描くことにまで取り組むと、商品開発の選択
肢も含め、ビジネス展開の可能性を大きく広げることにつながりそ
うです。

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▼▼▼ 耳より情報 ▼▼▼
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これが本物の「お客様の声」です。

銀座コーチングスクール広島校で受講された方のご協力により、
「生の声」を収録させていただきましたので、ご紹介します。
（それぞれ40秒〜１分半程度です）

▼ A.N.さま≪感動しました！≫
http://k.d.combzmail.jp/t/q836/a0wtlxx0di5eikn0k8i96

▼ K.R.さま≪銀座コーチングスクールを選んでよかったです！≫
http://k.d.combzmail.jp/t/q836/a0wtmxx0di5eikn0k86xN

▼ M.H.さま≪コーチングは希望の光に感じます！≫
http://k.d.combzmail.jp/t/q836/a0wtnxx0di5eikn0k891m

▼ M.R.さま≪眠っていたものを開花させたように感じます！≫
http://k.d.combzmail.jp/t/q836/a0wtoxx0di5eikn0k8ZM4

▼ S.K.さま≪さっそく、仕事でも売上UPに貢献できました！≫
http://k.d.combzmail.jp/t/q836/a0wtpxx0di5eikn0k8Ug7

▼ Y.M.さま≪新たな切り口から仕事に活用します！≫
http://k.d.combzmail.jp/t/q836/a0wtqxx0di5eikn0k8qxD

▼ Y.S.さま≪自分のやりたいこと、方向性が定まりました！≫
http://k.d.combzmail.jp/t/q836/a0wtrxx0di5eikn0k8GOP

▼ Y.T.さま≪私自身、変われました！家族も円満になりました！≫
http://k.d.combzmail.jp/t/q836/a0wtsxx0di5eikn0k8oxQ

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