新規開拓＆集客のネタ帳10000連発！

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【新規開拓＆集客のネタ帳10000連発】適正価格

配信日：2009年08月21日

【小規模事業者の売上をあげるネタを提供する！】

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●新規開拓＆集客のネタ帳10000連発！ 発行部数　 10,336部
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　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2009-08-21 vol.00083

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　　　　　　　　　　　　　-　本日の目次　-

　　∵　お勧め情報コーナー
　　∵　本日の「新規開拓＆集客のネタ」…「適正価格」
　　∵　作者の一言

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　■■■　お勧め情報コーナー　■■■
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●本日のネタ………「適正価格」
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昨日、メルマガで話題したデフレの話もそうである。
昨日、参加費3000円でやっていたiPhoneセミナーもそうである。

一体、そもそも商品やサービスの適正価格って、どう決めるのだろうか。
その前に、あなたのビジネスで販売している商品の価格は、どう決めているの
でしょうか。

マーケティングの基本的な本には、こう記載がある。

価格を決める方法は３つある。

１．原価志向型／企業側の都合／コストに必要な利益を加える方法
２．競争志向型／競合関係／競合企業とのバランスから考える方法
３．需要志向型／生活者の都合／生活者の需要にあわせて値段を決める方法

だ、そうだ。

（参考文献）
マーケティング・センスが身につくトレーニングブック
http://bit.ly/1FhV7h


うん。なるほど…。って意味が解るのだが、実際は、どう使われているのだろ
うか。

まず、B TO Cの場合。
298円の弁当、990円のジーンズ、100円ハンバーガー……etc。
明らかに、今日の日本の市場は「２．競争志向型」の価格決定が行われている
分野が多いと思う。

しかし、仮に、5000円のジーンズで利益20％、1000円のジーンズで利益10％と
なっていると想定すると１メーカー当り5000円のジーンズを1000本販売して、

5000円×1000本×20％＝100万円の利益がある。

これを1000円ジーンズで、同じ利益を稼ごうとすると、
100万円／1000円／10％＝10,000本となる。

つまり、上記の計算で行けば、１メーカー当り、

5,000円のジーンズ1,000本販売する利益
1,000円のジーンズ10,000本販売する利益は同じとなる。
数字を見てもらうと解る通り、10倍販売しなきゃ会社が成り立たなくなる。

では、5000円のジーンズが1000円になったら、需要が10倍に増えるのか？とい
うと、そこまでは増えないだろうというのは、容易に想像がつく。つまり、限
られたパイを、安い価格と安い利益でシェアを奪い合うこととなる。

となると。単純計算で、月に10万本の需要があり、平均5000円で1000本販売し
てたメーカーがあれば、100社が共存できる。というか存在できる。
（100,000本＝1000本×100社）

これが、平均1000円で、会社を維持、存続させるために、10,000本の販売が必
要なメーカーで、需要自体が10万本のままなら、会社は10社で賄える計算となる。
（100,000本＝10,000本×10社）

単純に考えると、上記の例では、
10社が勝ち組、90社が負け組になり、90社が倒産、または業務転換などに追い
込まこととなる。実に恐ろしい計算だが、現実、これに近い業界も多いのでは
ないだろうか。

経済の話なので、ここまで単純でないかも知れないが、これに近い形は、結構
あると思う。ジーンズ業界など、有名なブランドがひしめきあっている分野だ。
そのジーンズ業界でも、デフレの影響が、出てきているということ。

つまり、普通にやっていたところは、必ず、このデフレに巻き込まれるという
事だ。

●普通に販売している普通のコンビニのオニギリ
●適正価格で販売されている3500万円のマンション物件
●適正価格で販売されている150万円の乗用車
●適正価格で販売されている15万円の液晶テレビ　……

　例をあげればキリがない。

麻生さんは、景気対策って、この辺の仕組みを解って言っているのだろうか？
っていう政治の話は、さておき、我われビジネスマンは、

『一世代前は、そのやり方で良かったかもしれないが、この時代、普通じゃダ
メなんだ！』ということを徹底的に考えなければならない。

では、普通じゃない部分は、どう作るのか？

『今以上に、地域を絞り込む』
『今以上に、顧客を絞り込む』
『今以上に、商品を絞り込む』

で、自分たちの強みを生かせる特別な部分を作り上げる。
それしか方法がないと思う。

１．東京23区の老若男女を対象にした、出張マッサージサービスの会社です。
２．渋谷区神泉地域限定。30代〜70代の女性を対象した『冷え性を治す』
　　マッサージを提供する、出張マッサージサービスの会社です。

さて、あなたは、
「１」と「２」と、どちらに魅力を感じるだろうか。
答えは明白なはずだ。

さて、文章量が多くなったので、
B TO Bの場合。は、どうなのだ？
というのは、また、違う機会にしてみたい。

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●作者の一言
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昨日のiPhoneのセミナーは、メッチャ楽しかったです。
http://www.dhw.co.jp/ef/gs/event/#send22
僕自身も『なるほど』という分野も多かったので、ご報告は、また、来週にで
もしたいと思います。

と、次は、９月３日（木）にTwitter！！
これも、楽しみでぇ〜す！！
http://www.dhw.co.jp/ef/gs/event/#send24

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●広告のご案内
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最近、本メルマガに関する広告のお問い合わせが寄せられておりますので、広
告料金を記載しておきます。ご検討頂けますよう、よろしくお願い致します。

⇒号外広告　　　１回31,500円　 ３回セット　84,000円
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その他、日程などはメールにて、お問い合わせください。
可能な限り、ご要望に沿うように手配させて頂きます。
mailmagazine@prounit.jp

＜2009年８月20日一部料金改定＞
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□　編集発行　　　： 小規模事業者の売上をあげるための
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　　　　　　　　　　塩見政春（mailmagazine@prounit.jp ）
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最後まで読んでくれてありがとう！
おっと、気がつけば、今日は金曜日。
という事は、明後日は土曜日、明々後日は日曜日ですねー。
では、皆さん、良い週末を！！！

また、来週も、よろしく、です！