新規開拓＆集客のネタ帳10000連発！

※メルマガ内容は省略されています。もっと詳しく見る

• 
• 

【新規開拓＆集客のネタ帳10000連発】お礼の基準を決める

配信日：2009年08月26日

【小規模事業者の売上をあげるネタを提供する！】

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●新規開拓＆集客のネタ帳10000連発！ 発行部数　 10,343部
───────────────────────────────────
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2009-08-26 vol.00086

　　ひとりでも多くの小規模事業者の営業を支援できるネタを提供し、
　　ガンガン売上が上がることを願いメルマガを発行ております。


　　このメルマガ、あんまり難しいこと書いてへんけど、時々、刺さる時が
　　あるので、読んでおいた方がイイかも。って、友達に勧めてもらえたら
　　うれしいです！

　　■■============================================■■
　　　　日刊メルマガ「新規開拓＆集客のネタ帳10000連発！」
　　　　http://www.mag2.com/m/0000287914.html
　　■■============================================■■


　　　　　　　　　　　　　-　本日の目次　-

　　∵　お勧め情報コーナー
　　∵　本日の「新規開拓＆集客のネタ」…「お礼の基準を決める」
　　∵　作者の一言

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　■■■　お勧め情報コーナー　■■■
───────────────────────────────────

　　　（↓）さぁ〜！参加者も増えて、楽しくなってきました！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【緊急開催！】Twitterって、今いち解らないという人も!
今なら間にあう、企業のTwitter戦略的活用セミナー

日時／2009年９月３日（木）　19:00〜21:00
場所／デジタルハリウッド大阪校　セミナールーム
参加費／一般　3000円　カンデジ会員　2500円　デジハリ生徒　2000円
定員／100名

下記で申し込みを受付しております！
http://www.dhw.co.jp/ef/gs/event/#send24
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●本日のネタ………「お礼の基準を決める」
───────────────────────────────────

営業成績って、世の中のお役立ち度だと思う。
その手の話って、巷では、色々とある気がする。で、その営業成績に貢献して
くれたクライアントに対して、貴方は何かお礼をしたことがあるだろうか？

そう、クライアントが100％の納品を望んだ時に、101％のモノを納品する、そ
のプラス１％のものである。

少し話は違うが、僕が独立間もない14年ほど前。こんな基準を作っていた。
年間100万円以上発注があるクライアントに対して、お歳暮を贈ろう！お酒を
飲む人にはビールをワンケース。飲まない人には健康に良さそうなジュースを。

独立１年目は２社にお歳暮を贈った。２年目には５社。ドンドン増えて行くの
が楽しみだった。「年間100万円以上発注があるクライアント」という基準を作
ったのだから、そのお歳暮を贈る会社の数は多ければ、多いほど売上が上がっ
ているわけだから、数が多くなって楽しくないわけはない。

その後、個人事業が法人になり、社員もドンドン増えて、ITバブルのど真ん中
にいたので、ついつい、この習慣はなくなったしまった。また復活させようか
とも思ったが、今、ビジネスモデルが違うので、この方法は使いづらい。

さて、本日のテーマは「お礼の基準を決める」ということである。
「感謝」は大切だとか、それは、みんな解っているのだと思う。しかし、感謝
の気持ちは形にしないと意味がない。そう、

⇒クライアントにいつも発注を頂いて『ありがとう』
⇒妻に、いつも夕食を作ってくれて『ありがとう』
⇒社員や部下に、いつも頑張って働いてくれて『ありがとう』

『ありがとう』の気持ちは、ないより当然あった方が良い。しかし、その感謝
の気持ちを形に変えていくことも重要なテーマだと言いたい。そう、昔の僕み
たいに、100万円以上の売上になったクライアントに対して、お歳暮を贈るで
も良い。お歳暮が古臭いならクリスマスプレゼントでも良い。妻の誕生日には、
必ず１年で一番贅沢な場所でディナーをする。ノルマを達成した月は、ノルマ
を達成した社員を連れて、月一、ドンちゃん騒ぎをする。etc…。

皆さんも、いろいろな人に感謝していると思う。それは、僕も同じだ。
しかし、その感謝の気持ちを形に変えているのだろうか。そして、その形に変
える基準を作っているだろうか。

例えば、年末にむかって、こんな話は、どうだろうか。

「うちの母親の実家が北海道の根室でして、毎年、食べきれない位のカニを送
ってくれるのです。去年も、お客様を10人以上紹介してくれた方には、もれな
く北海道からカニを直送してもらいました。そうですね〜、去年は５人に直送
したのですけど、今年は、10人位には直送したいですね。○○さんからも、今
６人お客さんを紹介してもらったので、非常にありがたいのですが、良ければ、
今年中に、後、４人紹介してもらえませんでしょうか？そうしたら、来年の１
月位に、ドカっとカニを北海道から直送しますよ！如何でしょうか？」と。

ポイントは、
『お礼の基準を決めて相手に伝える。
　　　　　　　　　　すると、お礼する側もされる側も解りやすい』

ということだろうか。

今後、年末に向けて、

⇒どういう基準を満たしたクライアントに対して、
⇒どの様な形で、お礼を形にするのか？
⇒それを決めて営業をする。

そうすると、今からだったら、年末までには効果が出てくること間違いなし。
チャレンジしてみる価値はあると思う。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●作者の一言
───────────────────────────────────

あっ、そうそう、上記の話、誕生日活用もいいかも知れませんね。


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●広告のご案内
───────────────────────────────────
最近、本メルマガに関する広告のお問い合わせが寄せられておりますので、広
告料金を記載しておきます。ご検討頂けますよう、よろしくお願い致します。

⇒号外広告　　　１回31,500円　 ３回セット　84,000円
⇒ヘッダー広告　１回10,000円　 ３回セット　28,000円

※おススメは、３回セットです。
その他、日程などはメールにて、お問い合わせください。
可能な限り、ご要望に沿うように手配させて頂きます。
mailmagazine@prounit.jp

＜2009年８月20日一部料金改定＞
----------------------------------------------------------------------
□　新規開拓＆集客のネタ帳10000連発！
----------------------------------------------------------------------
□　編集発行　　　： 小規模事業者の売上をあげるための
　　　　　　　　　　 情報を提供し、多くの「ありがとう」を生み出す。
　　　　　　　　　　塩見政春（mailmagazine@prounit.jp ）
□　発行者サイト　： http://www.prounit.jp/
□　関連ブログ　　： http://mark.prounit.jp
□　発行システム　： まぐまぐ（ http://www.mag2.com/ ） ID 0000287914
□　「新規開拓＆集客のネタ帳10000連発！」は個人的な意見ですので、内容に
　　ついては各自の責任においてお取り扱いをお願いします。また、本メルマ
　　ガにより生じる損害・トラブル等について責任は負いかねますので、その
　　旨、ご了承を。
□　ご意見・ご感想は mailmagazine@prounit.jpまでお願い致します！
----------------------------------------------------------------------
　　　　Copyright(C) 2009 Mark Shiomi, All Rights Reserved.
----------------------------------------------------------------------
最後まで読んで頂いてありがとう！
感謝します！