がんばれ社長！今日のポイント

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11/09/27がんばれ社長！今日のポイント　「続・戦略フォーカス」

配信日：2011年09月27日

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　 経営者用メールマガジン　　『がんばれ社長！今日のポイント』
　
　　作者：　武沢 信行 　2011年9月27日号 VOL.2718　購読者:30,226名

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『続・戦略フォーカス』


●9月8日号「戦略フォーカス」の続き。


前回の内容 → http://www.e-comon.co.jp/magazine_show.php?magid=3659


●絵馬札に「一億達成！」と書いた女性起業家の渡辺志津江社長（仮
名、30才）は決意を忘れないために、デジカメでその写真を撮り、手
帳に貼りつけた。

それを毎日見て、やる気を駆り立ててきたが、半年経った今でも売上
げは全然伸びていない。やがてやる気が失せてきてしまった。

●ある日武沢に会ってこう聞かれた。

「渡辺さん、一億というのはキリのいい数字ですが、それは短期の目
標ですか？それとも長期目標ですか？」

口をにごす渡辺に武沢はさらに聞いた。

「今の月収はいくらですか？」

すると、わずか20万円程度でしかないことがわかった。

●「30才で20万円の社長だからって、何も恥ずかしがる必要はありま
せん。それが現実なのですからそこからスタートしましょう」

そのあと、武沢はこう続けた。

年間で240万円の収入しかない人が一億の夢を見るのは結構ですが、あ
なたに今必要なものは遠い将来の大きな夢より、近い未来の現実的な
目標です。その方があなたにとって大きなモティベーターになるはず
です。

●時々自分の給料すら遅配する渡辺に必要なことは、毎月決まった日
に確実に30万円（20万円ではなくもう1ランク上）もらえるようにする
こと。同時に、それによって会社が赤字になることなく、まっ黒の黒
字決算がやれることではなかろうか。

そういう状態を60日〜120日以内に作ることが彼女の人生を劇的に変え
る。

●あたたかい太陽の光でも、レンズを使って焦点をあつめれば炎をま
き起こす。渡辺社長のエネルギー（体力、気力、情熱、時間、お金、
技能など）のすべてを一点に集中した目標をつくっていただくことに
した。

それを「戦略フォーカス」という。

●「戦略フォーカス」は、通常は60日〜120日の間で達成したいただひ
とつの目標で、その一点を突破することで一気に明るい未来展望が開
ける目標である。

●ビジネスでは、それが業績目標であることが多い。しかし、開発目
標や社内の変革目標、人事制度に関する目標の場合もある。

結局、渡辺社長は「一億達成！」という目標を長期目標と位置づけ、
戦略フォーカスとして次のように三ヶ月後の目標を文書化した。

・・・
私は平成23年9月30日まで月商100万円、月粗利80万円を達成すること
により、月収30万円、営業利益20万円をコンスタントに計上し続ける
会社を作ります！！
・・・

●３×３のマンダラの中心角に上記の「戦略フォーカス」を書き、周
囲の８マスに詳細な計画を書いた。

・Ａマス・・・魅力あふれるサービス（商品力）
・Ｂマス・・・スマートな営業（営業力）
・Ｃマス・・・ソーシャルメディア活用（コミュニケーション力）
・Ｄマス・・・開発力（オンリーワンメニューづくり）
・Ｅマス・・・チームマネジメント（パートナーとの連携）
・Ｆマス・・・セルフマネジメント（時間、学習、健康）
・Ｇマス・・・業績と資金
・Ｈマス・・・リフレッシュ、楽しみ

●それをマンダラ手帳に書き込み、さらに月間計画も同じ書式で作り
あげた。こうした作業に数時間を要したそうだが、この数時間の格闘
は、彼女のビジネスを確実にレベルアップさせるはずだ。

●さあ10月。今週から今年の第４四半期が始まる。

この最終四半期で何を達成したいか、あなたらしい「戦略フォーカス」
を定めよう。
本当に正しく立派な「戦略フォーカス」が定まった人は明朝の目ざめ
からして気分が大いに違っているはずだ。目覚めの気分ほど正直なも
のはないのである。


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【編集後記】


◆MacブックAirが欲しくなった。このモデルはちょうど夏にモデルチェンジ
したばかりで絶好のタイミングらしい。
買うとしばらくは他の仕事が手につかないほど面白い（当惑する？）という
ウワサもあり、時期をはかっています。