経営戦略考－日経記事から毎日学ぶ経営戦略の原理原則

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【経営戦略考11/08/29】月面にピザ店を建設する＞待たずに自ら仕掛けること

配信日：2011年08月30日

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もしあなたに「こういう仕事をやりたい」という思いがあれば、実
際にその仕事が来ないうちから、始めてしまうことだ。“待ち”の
姿勢を脱し、自ら仕掛けていくことをしなければ、その仕事が来る
確率は、極めて低いままでとどまるだろう。

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■■　　　月面にピザ店を建設する
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━━━━━━━━━ 情報源：日本経済新聞 2011.08.29【9面】━

20年以上も前、私は語学研修会社から、中小企業を対象としたコン
サルティング会社に転職しました。

私の歓迎会ということで、コンサル会社社長は私を居酒屋に連れて
行ってくれました。

そこで社長から、

「森くん、このお店の売上を２倍にするためには、どうしたらいい
と思う？」

と質問されました。

あまり上手くは答えられなかったと記憶していますが、「コンサル
タントは、いつもそういうことを考えるものなんだよ」という社長
の言葉は、非常に印象的でした。

本来、クライアントからの依頼がなければ始まらないのがコンサル
タントの仕事です。

ですが、あらゆる仕事において言えることですが、“待ち”の姿勢
ではなく、自ら仕掛けていく方が、楽しく仕事ができます。

もし仕事としてコンサルティングをしたいのなら、依頼がなくても、
積極的にコンサルティングの機会を求めていく姿勢であって当然で
しょう。（もちろん、入った居酒屋にコンサルティングを売り込む
わけではありませんが）

そのような姿勢があってこそ、何か案件が発生した時に、適切に対
応することができます。

コンサルティングに限らず、「こういう仕事の依頼があったらいい
なぁ」という思いがあるのなら、「そんな仕事が来るはずがない」
と決めつけるのではなく、仕事が来たと仮定あるいは妄想（？）し、
実際にその仕事の段取りをしてみるのも、悪くありません。

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■■　　　待たずに自ら仕掛けること
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29日付けの日本経済新聞に「前田建設工業は宅配ピザ大手のドミノ
・ピザジャパンから月面店舗の基本設計を受注した」という記事が
掲載されています。建設費用は１兆6700億円だそうです。

この月面店舗は、下記のウェブサイトで公開されています。
http://moon.dominos.jp/

この案件は、ドミノ・ピザジャパンから現実に発注されたわけです
が、「前田建設は2003年に広報活動の一環として『ファンタジー営
業部』を設立。人気アニメやゲームに登場する基地などを実際に建
設する場合にかかる費用や必要な技術をサイト上で公開してきた」
実績があります。

つまり、発注を待たず、自ら仕掛けていったわけです。

前田建設のウェブサイトによれば、「ファンタジー営業部」は、
「建設業に全く興味のない方々に楽しくかつわかりやすく建設会社
の仕事をわかっていただきたいという想いから始まった」と説明し
ています。

具体的には「マジンガーZ」格納庫検討や「銀河鉄道999」地球発進
用高架橋検討から始まり、その実績が知られてきた今年５月には協
和発酵キリンから「サンダーバード」の秘密基地の積算を受注する
に至りました。

このような取り組みは、話題づくりによる広報活動という目的のほ
か、技術力向上へのチャレンジ、そして、技術者たちの夢の具現化、
といった意味合いもあるのではないでしょうか。

ファンタジー営業部のウェブページでは、「『夢は実現する』とい
うスーパーポジティブな考え」で進めている旨が説明されています。
http://www.maeda.co.jp/fantasy/about/index.html

「夢は実現する」という表現は、自己啓発系の書籍でしばしば目に
しますが、“待ち”ではなく、自ら仕掛けていくことをすれば、実
現確率は飛躍的に高まります。

「こういう仕事をしたい」という思いがあれば、お客さんがいる、
いないに関わらず、“妄想”レベルででも、その仕事を始めてしま
うことはできるはずです。

始めていれば、それが目に止まり、現実にお客さんが現れたりしま
す。ですが、始めていなければ、それはほとんどあり得ないでしょ
う。

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