できる！企画書・独立開業計画書の作り方

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マーケティングは、仮説→検証！！

配信日：2011年07月05日

No.183

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『できる！企画書・独立開業計画書の作り方』

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■1　マーケティングは、仮説→検証！！
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独立開業でも、新規事業を検討する時でもそうですが、
ビジネスをはじめる前に、自分が計画している事業が、消費者・顧客の
ニーズに合っているか事前に確かめておくことが大切です。


「売れるはずだ！」、「成功させるんだ！」と力んで事業をはじめたものの、
蓋を開けてみれば、とんでもない結果に陥ることは珍しくありません。


マーケティングをはじめる前に、まずいろいろなデータ（業界の動き、
商圏の特徴、競合相手の分析など）を収集します。

情報の集め方は、新聞や雑誌だけに頼るのではなく、
活字になっていない生の情報をたくさん集めることが重要になります。


そうした活きた情報は、自分の足で稼いで得ることになります。


集めた情報を元に、自分で仮説（或いは、戦術案）を考え、
その仮説が正しいか、自ら検証をしていくことになります。


競争相手を調査する場合も、なぜ顧客がライバルに良く集まるか、
ライバルは顧客ニーズにどのように対応しているのか、という視点で眺め
その答えを、自分なりに考えみるのです。


マーケティングでは、情報を集めた後に、
自分の頭をフル回転させる作業が待っています。


仮説と違った結果が出ることもあるかもしれませんが、
その時は、なぜそのような結果になったのかを考え、
更に新しい仮説を立て、検証を繰り返していきます。




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■　編集後記
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今年の夏は、節電もあり、「暑い夏」になりそうです。

でも、ただ、暑い、暑いと言っているだけでなく、
涼しさをもたらす商品を販売したり、
省エネコンサルタントとして、など、
ビジネスチャンスと捉えている会社もあります。


お金を稼げる人は、
何でもチャンスに変えていく発想を持ち合わせ、
精神もタフなのだと思います。



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