できる！企画書・独立開業計画書の作り方

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ターゲットの絞り方！

配信日：2011年06月10日

No.182

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『できる！企画書・独立開業計画書の作り方』

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■1　ターゲットの絞り方！
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今回は、対象とする顧客（お客様）をどのように決めるか、
すなわちターゲットの絞込みについて、取り上げます。


ターゲットをどの層にするかの選択は、とても大切です。


ターゲットがあいまいだと、前回お話した４Ｐ、すなわち、

１）製品（Product）
２）価格（Price）
３）販売チャネル・立地（Place）
４）販売促進（Promotion）

のすべてが、中途半端になってしまいます。


製品の品揃え、価格設定などは、ターゲットの設定によって、
大きく変わってきます。


例えば、同じ女性でも、女子高生と若い主婦では、価値観、好み、
生活スタイルなどが違いますよね。

そのため、狙うターゲットを惹きつけるには、
相手に照準をあわせて、マーケティングを行う必要があります。


これは、恋人にアタックする時も、むやみやたらにアプローチしても
効果が薄いのと同じ理屈です。


ターゲットの決める時の、最も一般的な基準は、
地理的変数と、年齢・性別などの人口統計的変数です。

「横浜に住んでいる女子高生」とか、「３０代の主婦」などに、
ターゲットを設定するのが、このケースになると思います。


また、同じ女子高生（又は主婦）であっても、
価値観、嗜好が皆同じとは限りませね。

そのため、心理的な指標や行動面の基準を元に、
ターゲットを絞り込むことも、よく行われてます。

飲食店やフィットネスセンターでも、
「健康志向の強い若い主婦」をターゲットにした場合は、
価格設定や、ちらしの作り方にも、それが反映されますし、
そうしていかないと効果が期待できません。


ターゲットの絞り方には、いろいろな基準があります。
以下を参考に、ターゲットを絞り込んでみてください。

１．地理的変数
　最も基本的で、使用頻度の高い基準です。
　　例）都道府県、市町村、人口密度、気候　など

２．人口統計的変数
　消費財のマーケティングでは、特に重要。
　　例）年齢、性別、家族構成、所得、職業、教育レベル　など

３．サイコグラフィック（心理学的）変数
　消費者の生活様式やパーソナリティを考慮。
　　例）社会階層、ライフスタイル、パーソナリティ　など

４．行動変数
　買い手の製品に対する知識や態度など。
　 例）ベネフィット、使用頻度、購買状況　など


このように、ターゲットを決める際に、顧客の特性を考えながら、
市場を眺めていくことを、「市場細分化戦略」とも呼んでいます。




■2　おすすめ情報　
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■　編集後記
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今年の夏は電力不足が予想されているので、
涼しくする方法として、扇風機が売れていますね。


ネットで調べると、「売り切れ」と表示されている商品も
少なくありませんでした。
２万円、３万円以上する新型の商品もよく売れているようです。


我が家も、１台買おうと思っています。

今、品薄でも、今月末か来月には再入荷すると思うので、
どの商品（もちろん、我が家は１万円以下ですが・・・）
にしようか、検討しています。


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