がんばれ社長！今日のポイント

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がんばれ社長！号外PR版　11/05/19「不況というのは、次の好況の準備をするチャンス」

配信日：2011年05月19日

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　号外です！『がんばれ社長！今日のポイント』　11/5/19 購読者:31,257名
　
　　発行者：有限会社がんばれ社長　代表　武沢 信行 　

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売上高規模が小さい会社はチャンスです。いま、どんなに良くない状
況だとしても、すぐに再生できます。まずは、社長自身が社内の状況
を手の中におさめること。お金の出入りを自分で把握するのです。
特別なソフトはいりません。紙と鉛筆で充分です。

今日のお知らせは、そのやり方と実例に関する社長向き教材です。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（武沢）
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●ある日、取引先がエーワン精密の梅原社長（現・相談役）に値引き
を持ち出そうとした。

「あなたのところから1万6000円で仕入れている製品を8000円で売ると
いう業者があるのだが・・・」

すると梅原は、

「では、どうぞその業者から買ってください」

迷いなくそう答え、相手を驚かせた。

●価値のある商品を作って価値を認めてもらえる仕事をする。その為
に売り上げが伸びなかった年もあるが、不況時には『注文を取る』よ
り『価格を守る』ことの方が大事と語る。

●必要以上に精度の高い機械を買ったり、使えもしないパソコンを利
用する必要はない。FAXや社内の伝票を工夫するだけで充分。大切なこ
とはお客が求めている品質で、他社を圧倒する短納期で対応すること。

それ以外のことに関心を割くのはムダだという考え方だ。

その結果、この激動の40年で経常利益率35%越えを達成し続けたのであ
る。

●同業者の中には、仕事ほしさに無理して値下げに応じた企業もある。
だが、利益が乏しくなり、やがて品質に問題が生じたり優秀な人材が
確保できなくなって撤退を余儀なくされていった。

どこよりも短納品、という武器をもつエーワン精密にお客は舞い戻っ
てくる。


------------【日本電産の永守重信社長を脱帽させた】------------------

「何がすごいって、利益率がとんでもなく高い。37期連続で35％を超
えてます。何でそんなことが可能なのか。それは圧倒的な短納期とい
う強みがあるからです。よそが1週間から2週間かかるところ、注文を
出したら翌日に届く速さやからね。ウチもようけ（たくさん）エーワ
ン精密さんから買うてますが、『ちょっと値段まけて』と言いたくて
も、よう言えへんのですわ（笑）」
あの日本電産を率いる永守重信社長にここまで言わせたそうです。
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●借入金ゼロ、自己資本比率は90%超。

そんなエーワン精密を作ってきた梅原は高校中退。経営に関する高度
な知識があるわけではない。
ただ、利益を生み出すためのごくごく簡単な方法を社内で徹底してい
るだけ。

それは、
１．売上額
２．人件費
３．材料費
４．設備費
５．総支出

この５つの金額を数表とグラフにして貼りだしているだけだ。
いわゆる「見える化」である。

これならすぐにマネできる！！

詳しくはこちらのDVDと63ページの冊子から秘訣を学び取ってください。

今を生き抜く知恵がきっと見つかるはずです。


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　　　・発行元：日経BP社
　　　・発行日：2008/10/31

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