新規開拓＆集客のネタ帳10000連発！

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110414【新規開拓＆集客のネタ帳10000連発】恐らく、このままじゃ終わらない

配信日：2011年04月14日

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●新規開拓＆集客のネタ帳10000連発！ 　　　　　　　　 発行部数　 10,471
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　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2011-04-14 vol.00457

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　　　　　　　　　　　　　-　本日の目次　-

　　∵　本日の「新規開拓＆、集客のネタ」…
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　恐らく、このままじゃ終わらない
　　∵　作者の一言


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● 本日のネタ… 恐らく、このままじゃ終わらない
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先日、10年以上続いていた京都のWeb制作会社が廃業に追い込まれた。負債が
１億数千万円あったという。周りの反応は「いやぁ〜他人毎じゃないな」とい
ものが多かった。

その会社の元社長にFacebookでメッセージを送ると、返事が返ってきて、震災
で複数の案件がなくなったり、延期になったりして、資金的に苦しくなったと
のこと。どこか、そうなるだろうと予想はしていたが、現実になると、やはり
ショックだ。

Web業界も、Web担当者Forumの安田氏が、このまま行けば、デジタル用務員だ
らけになるぞ！と言っていたのは、一昨年の12月の事。言われた事だけ、綺麗
に、正確に作るWeb屋さんは、生き残れなくなってきているのは確かだ。

こんな時代であるからそこ、Web屋さんは、クライアントにとって役にたつWeb
とは何かを、もっと勉強していかなければならないのは確かだ。

それと、広告分野で有名なスケダチの高広氏が言う様に「オーダー」と「オフ
ァー」をしっかりと見極めて提案しなければ、受注者は、益々生き残れなくな
ってきているのだろうと思う。「オーダー」と「オファー」って、何ですか？
っていう方のために、簡単に説明しておくと、

広告分野で「一週間先の木曜日の日経新聞の朝刊の15段を押さえておいて！」
とクライアントから言われるのはオーダーで、その時に、受注サイドは「あの、
日経もイイですけど、読売新聞もどうですか？」なんて、余計な提案はいらな
い。正確に、確実に仕事をこなしてくれたら良いのである。それがオーダーを
受けるという行為。

逆に「今度、新製品がでるんだけけど、一緒にプロモーション手法を考えてく
れない？」というオファーをもらった際に、メディアプランだけしか提案しな
いバカな広告屋さんには、未来がない。というお話。

つまり、受注サイドは「オーダー」なのか？「オファー」なのか？をしっかり
と考えておかないといけないという話だ。しかも、これは、広告屋さんだけに
限らず、あらゆる商取引でもいえることなのだ。

さて、そうでなくても単純オーダーだけの話は減っていたのに、ここに来て、
震災の影響が甚大だ。しかも、本格的な淘汰は、これからだと思われる。

「まだまだ、この傾向は終わらない」

オーダーされる商品は価格とか、迅速に対応できているのかという部分が問わ
れ、オファーされた際は、様々な思考回路を持って置かなければならないのだ。

いずれにしても、桁違いの努力をすべき時期に差し掛かっているといえる。そ
れは、10倍努力するのではなく、100倍、1000倍の価値を生むための努力とか
いうものになるだろう。

また、そうなった際は、今までの常識を外して、ガラガラポンをする様な思考
が求められてくることにもなるだろう。


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● 作者の一言
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