がんばれ社長！今日のポイント

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11/04/08がんばれ社長！今日のポイント　「ウィークリー雑感」

配信日：2011年04月08日

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　 経営者用メールマガジン　　『がんばれ社長！今日のポイント』
　
　　作者：　武沢 信行 　2011年4月8日号 VOL.2605　購読者:31,257名

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『ウィークリー雑感』


※さあ金曜日、今週も「ウィークリー雑感」の日がやってきました。
　今週の雑感と情報をまとめてお届けします。

■「Prezi」（プレジー）

「武沢さんはどうして講演やセミナーでパワーポイントを使わないの
ですか？」と聞かれることがあります。
実際には数回ほど利用したことがあるのですが、前もって作ったパワ
ーポイントに縛られてしまうのが嫌で、いつも紙の資料とホワイトボ
ードのみ。いつかはパワーポイントを自然に扱えるようになろうと思
っていたら、ある人から「Prezi」（プレジー）というものを紹介され
ました。彼曰く、「最強の発想支援＆プレゼンツール」ということで
すが、とりあえず、この週末に試用してみるつもりです。私の講演や
セミナーがパワーアップするのなら、何でも取り入れるつもりです。

→ http://prezi.com/your/

まだブログやfacebookもマスターしていないし、iPhoneとiPadもまだ
限定的にしか使っていないのに好奇心だけが先行して止まりません。

■「売上倍増セミナー＆クリニック」

来週の大阪から始まる、「売上倍増セミナー＆クリニック」。
その内容についてお話しします。

・・・「売上倍増」を達成するにはどうすれば良いか、その具体策を
たくさんあなたに伝授するためのセミナー・・・　です。

極端に申し上げれば、この講座を受講しても売上倍増への知恵が湧い
てこなかったとしたら、それは本業を変えるべき信号なのかもしれな
い、そう思えるほど売上を伸ばすことは（大いに）可能なのだとお伝
えするセミナーです。

売上は業界平均の何倍以上も伸ばすことができます。

それにはまず、"伸ばしたい"というあなたの強い気持ちと、”伸ばす
ことができる”という積極的心構えが必要です。
この講座で、たくさんの増収事例や手の打ち方を学び、売上を伸ばす
ための策を講じ続けるリーダーになりましょう。
社長はもちろん、経営者の方、営業関係の責任者にも受講していただ
きたい内容です。
売上を「伸ばしたい」「伸ばせる」と必ず確信していただけます。

＜満足保証付きセミナー＞

受講されたのに内容に満足できなかった場合は、受講料をお返ししま
す。セミナー途中あるいは終了時に受付スタッフに「不満足」と書い
たあなたの名刺をお出しください。後日振り込みでお返しするか、
その場でキャッシュでお返しします。

＜当面の「売上倍増セミナー」の会場と日程＞

・4月15日（金）　大阪 18時半〜20時半
・4月27日（水）　名古屋　15時〜18時
・4月28日（木）　沖縄　19時〜21時
・5月26日（木）　東京　16時〜19時　
・6月 1日（水）　名古屋　16時〜19時
・6月17日（金）　札幌　15時〜18時
・6月24日（金）　京都　15時〜18時
・7月 7日（木）　名古屋　15時〜18時
・7月16日（土）　大阪　16時〜19時
・8月10日（水）　東京　14時〜17時
・8月17日（水）　福岡　15時〜18時
・8月26日（金）　名古屋16時〜19時　（今 予約可能なのはここまで）
・9月 2日（金）　富山　16時〜19時
・9月 9日（金）　東京　16時〜19時

持ち物：筆記用具と名刺

＜セミナーの内容＞

■予定プログラム

・敵を知り、己を知れば百戦危うからず（孫子）
・敵を知り、販売を不要にする知恵
・敵を知るとは○○○を知ること
・己を知るとは○○○○を知ること
・「顧客創造計画」を作る。押さえるべき3つのポイントと4つの数字
・わが社の売りものは何かを定義する。その実例。
・「エレベーターピッチ」がやれる会社
・買わない理由がない、買わずにいられない、断る理由が何もないと
　いう状態
・あるビルメン社長のショック（営業マンは無意識にウソをつく）
　なぜ当社に発注してくれなかったのを知る方法
・製品ができあがる舞台裏を売る
・ジョンハイアットの悲劇から学ぶべきこと
・ある温泉旅館が放った逆転満塁ホームランの一打
・多くの人に好かれようとすればするほど誰からも愛されなくなる
・わかり易いところから入ってわかりにくい所で勝負する
・ホテル人材派遣会社が考案したオドロキのフロントエンド
・講演料をディスカウントして利益を６倍にした講演家
・世の中で一番売りにくいモノは高くて悪いモノ。それすらも売れる
　ことを証明したあるアメリカ人。
・営業部隊はプロセス管理しよう（「サクセスフォーミュラ・・成功
　公式」というもの）
・商談は四コマ漫画だ。コマの役割を間違うと売れるモノも売れない
・売上を○年で２倍にしたいか？
　　１年なら年率100%アップ
　　２年なら年率 42%アップ
　　３年から年率 26%アップ
　　４年なら年率 19%アップ
　　５年なら年率 15%アップ
　　６年なら年率　13%アップ
　　７年なら年率　11%アップ
　　８年なら年率　10%アップ
　　９年なら年率　 9%アップ
　１０年なら年率　 8%アップ　　あなたはどれを選ぶ

・売上高を分解して考える
・一人のお客のライフタイムバリュー（生涯価値）はどれだけか？
・お客が自ら名乗り出てくれる呼び水営業を考案する
・面倒くさいと思ってきたことを逆にウリモノにしてしまう
・代金はいただきませんと宣言することが功を奏する場合
・下請けが元請けになり、元請けが下請けになる発想・・究極の互恵
　関係
・エンドレス・チェーンを構築すべし。それは見込客が途切れない状
　態。
・お客に別のお客をおねだりしてはならない。ただし、○○○はすべ
　し！
・無料点検、もしくは低額有料点検にこめられたトラップ
・名簿屋とテレマ・・過小評価してはならない
・値段を見ずに買うものがある
・バンドルセール（束売り）を駆使する
・クロス・セリング（関連商品の提案販売）・・お客はなぜそれを買
　ったのかを知る
・デパートの外商部と御用聞きの共通点
・マイレージポイント的な購入頻度アップ策
・ハウスリスト集めと活用
・顧客をクライアントに格上げするための方法
・お客が去っていく直前にアラートがなる仕組み
　　・・・その他

★講座の詳細→ http://www.e-comon.co.jp/semi/110415.php
★申込みはこちらから
→ http://www.e-comon.co.jp/trainingemail_input2010.php?trainingid=58

■「がんばれ！スペシャル」

・フォレスト出版の太田社長にご講演いただくことが決まりました。
　日程は未定ですが近々お知らせします。

■「マンダラ人生計画構築合宿」in名古屋　開催が決定！

クローバ経営研究所主催、名古屋マンダラ手帳研究会応援で松村寧雄
先生による「マンダラ人生計画構築合宿」を開催します。
来る、5月7日、8日の土日を利用しての合宿です。ふるってご参加下さ
い。
・・・
会社経営に「経営計画」が必要なように、私たちの人生にも一人一人
の「人生計画」が必要です。
あなたの『マンダラ人生計画』を二日間の合宿で作りあげてしまおう
という本邦初の合宿です。

　◆開催日時

・初日：2011年5月7日（土）13:00〜18:30　研修　受付12:45〜

・二日目：5月8日（日）08:30〜15:00まで　（会場は17時までOK）

　◆会場：邦和セミナープラザ

　〒455-0015　愛知県名古屋市港区港栄 1-8-23　邦和セミナープラザ
　TEL：052-654-3321（代表）　FAX：052-654-3320
　http://www.howaseminarplaza.com/

　◆予定人数：20名

　◆受講料：60,000円　
（講義2日間、資料代、宿泊、7日夕食　8日朝昼食込）

　◆プログラムの内容

　　初日：自分会社の社長として、不動の人生計画を作る
　　　　　人生8大分野の現状分析
　　　　　人生8大分野の苦集滅道
　　　　　人生100年計画を完成する
　　　　　三年後の姿を明確に描く
　　　　　自分自身を磨く（経営のSWOT分析を個人に当てはめる）
　　　　　パーソナリティ、アビリティ、スキル、ライセンス

　　二日目：家族のことを考える
　　　　　　感謝の心・・・家族感謝チャート
　　　　　　家族の為にできることマンダラチャート
　　　　　　ふり返りの仕組み・・・仮説と検証、禅定の知恵
　　　　　　日々の実践・・・継続改革、マンダラ手帳を使い続ける
　　　　　　人生計画発表会を家族に向けて行う

　★申込みはこちらから
→ http://www.e-comon.co.jp/trainingemail_input2010.php?trainingid=58

■それ以外のセミナー、講座

＜4月＞

・16日（土）　10:00〜18:00　「がんばれ！講座」
　　　　　　　　　　　　　特別一日集中コース in 大阪　30,000円

・21日（木）　14:30〜18:00　「がんばれ！講座」 in 東京
　　　　　　　　　　　　　　テーマ「顧客を創造する」 6,300円

　27日（水）　18:30〜21:00　フェイスブック・ビジネス活用ゼミ
　　　　　　　　　　　　　　in 名古屋　5,250円（講師：坂田誠氏）

・29日（金）〜30日（土）　　経営者合宿in沖縄離島　費用未定
　　　　　　　　　　　　　　主催：【がんばれ社長！学院】沖縄校

＜5月＞

・19日（木）　14:30〜18:00　「がんばれ！講座」 in 東京
　　　　　　　　　　　　　テーマ「人材育成と経営管理」6,300円
・19日（木）　18:30〜21:00　フェイスブック・ビジネス活用ゼミ
　　　　　　　　　　　　　　in 東京　5,250円（講師：坂田誠氏）


＜6月＞

・10日（金） 14:30〜18:00　「がんばれ！講座」 in 東京 6,300円
　　　　　　　　　　　　　テーマ「「時間と習慣を味方にする」
・10日（金）　18:30〜21:00　「がんばれ！スペシャル」内容未定

・17日（金）18:30〜21:00　時間倍増セミナー in 札幌 5,250円
　　　　　ゲスト講師：佐藤等氏（予定、ドラッカー本で大ヒット中）
　　　　　　　　　　　佐藤幸枝氏（マンダラクィーン）

・18日（土）　08:00〜10:00　メルマガ読者朝食会 in 札幌 2,000円


＜7月＞

・16日（土） 13:00〜15:30 大阪マンダラ手帳研究会 in大阪
　　　　　　　　　　　　　主催：ハギノマミさん

・20日（水）　15:00〜18:00 「がんばれ！講座」in 東京 9,800円
　　　　　　　　　　　　　テーマ「Wish Listマネジメント」

・20日（水）　18:30〜21:00　「がんばれ！スペシャル」内容未定

＜8月＞

・6日（土）　18:00〜20:00　「実践・業績向上策」
　　　　　　　　　　　　　　主催：関西経営者倶楽部

・17日（水）　18:30〜21:00　がんばれ！スペシャルin福岡 5,250円
　　　　　　　　　　　　　　（内容、ゲスト未定）

・19日（金）〜21日（日）　主催：【がんばれ社長！学院】沖縄校
　テーマ：「がんばれ社長！」と行くビジネス合宿in沖縄
　内容：「業績向上合宿」、沖縄全島エイサー祭、オリオンビール
　　　　フェスタ
　詳細は後日決定


※お問い合わせは　info@e-comon.co.jp 「セミナー事務局」まで。


●マツダミヒロさんが東北被災地に送る義援金集めのためのチャリテ
ィサイトを立ち上げてくれました。私も【Wish List】のPDFファイル
をご提供しています。

よろしければご協力ください（武沢）
→ http://www.shitsumon.jp/live/charity/contribution.html


■■■　今日のおすすめ情報　■■■　

60代前半の若き稲盛さんの肉声をどうぞ！（武沢）↓
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《絶賛の講演》稲盛和夫の「経営のこころ」ＣＤのご案内
稲盛和夫氏が創業の京セラを、小さな町工場から、今の世界的に企業へ
導いた躍進の原動力「経営の原点12カ条」のベースである、事業を成功
に導く、京セラが守り抜いてきたことをはじめ、「事業」と「人生」に
精通した氏ならではのモノの考え方、経営の要諦を披露した講演を収録
http://www.jmca.jp/sale/1008/?id=8
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【発行者】有限会社がんばれ社長　代表取締役　武沢 信行
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【編集後記】


◆あいにくの雨ですが、桜がもってくれるといいですね。


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