新規開拓＆集客のネタ帳10000連発！

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110221【新規開拓＆集客のネタ帳10000連発】ソーシャル時代のセミナー集客、５つの重要ポイント

配信日：2011年02月21日

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　　　　　　　　　　　　　-　本日の目次　-

　　∵　お勧め情報コーナー
　　∵　本日の「新規開拓＆、集客のネタ」…
　　　　　　　　　　 ソーシャル時代のセミナー集客、５つの重要ポイント
　　∵　作者の一言

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● 本日のネタ…ソーシャル時代のセミナー集客、５つの重要ポイント
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ボク自身のリアリティから、昨年の今頃と今年を比較して、大きく変わってい
るのはセミナー集客にかかる労力が非常に大きくなっていること。同じやりか
たをしていると、昨年よりも、感覚値で３〜５割程度、集客がやりにくくなっ
ている感じがする。

というのも、当たり前だが、ソーシャルメディア時代になり、個人が個人とし
て消費できるメディアの量が、個人の能力をはるかに超えているわけで、セミ
ナー情報においても、見落としがちになるのは致し方ない。かと言って、同じ
メッセージを何度も流すことは、濃いつきあいの方にとってはウザイメッセー
ジにもなりかねない。

また、セミナーに行く必要がないものは、USTREAMで見れば良いし、関係者の
ツィートを見ていると、それなりにセミナーの内容が解ってしまうこともある
ので、ワザワザ会場まで足を運ぶ必要も少なくなってきているのも事実。

そんな状況の中、ボクが考える「セミナー集客、５つの重要ポイント」を本日
は、お伝えしたい。また、これらはセミナー集客だけでなく、色々と使えると
思うので、応用してみて欲しい。


【１】まず、大人数集客を期待しない。
今後、益々、大人数のビジネスセミナーは、やりにくくなってくる事が予想さ
れる。というのも、一昔前までは「伝説の〜〜」とか、業界で「○○に参加し
ていないのはモグリだ」とかあったが、現在、それ自体が減少していると思わ
れる。

これは、コンベンションにおいてもそうだ。毎年、出展していた企業が出展を
取りやめにする。毎年、参加していたアメリカ行きをやめる。情報量が増加し
た結果、全てを押さえきれなくなっているのだ。ニューヨーク、ロンドン、東
京、シンガポール、クアラルンプール、上海、インド、ミラノ、パリ…と、世
界各国が同時多発的に情報発信をする今、全ての情報を押さえるのは不可能に
近い。

また、人は３つの共通点があれば、自分の事だと思うと言われている。つまり、
20代女性をターゲットにするよりも、20代女性で子育て中の方という絞込みが
必要なのである。これは、セミナーでも同じであろう。若手税理士だけではダ
メで、若手税理士でFacebookが初心者の方向けの〜、という絞りこみが必要な
のである。となると自ずと、大人数の集客を必要とすること事態がナンセンス
な方向に向かう。もちろん全てではないが、傾向としては、そちらの要素が大
きいと思われる。


【２】主催者サイドの人数を複数にする
主催者がセミナー参加を依頼できる人は、自ずと限界がある。同じターゲット
に向かって、何度もあるいは、何年も同じ様なイベントを開催していると、必
ず飽きられる。その上、主催者がひとり（一団体）であれば、方法が自ずと限
られてくる。企業であれば、映画の製作委員会みたいに、複数団体で集客を図
る方が絶対に良いに決まっている。反面、個人であれば、個人（ひとり法人な
ど）で集客を考えるよりも複数人いる法人、法人よりも、法人コンソーシアム
で取り組んだ方がベターであろう。要は顧客接点を数多くとらないと、告知が
難しくなっているということだ。


【３】身内の集まりの方が強いと認識する。
コアメンバーがいるのであれば、そのコアメンバーを中心に集めると集客効率
がグッと良くなる。いわゆる仲間外れ意識を逆転して活用するのである。
「あれ、今日、あの人、来ていないね？」という風に、来ていないことが不思
議になる様になると強い。また、そのコアメンバーとコミット取りたいと思っ
ている人が更に集まってくる仕掛けを作ると、更に強い集まりとなる。

また、ネットで見ているだけでは完結しないものを用意する必要がある。懇親
会を開催して、講師や参加者同士の絆を深めるのも良い方法だと思われる。も
しくは、工場見学とセミナーをセットにするなど、体験型のものも場合によっ
ては必要となる。


【４】今だけのテーマを作る
何事もタイミングが必要である。特にIT系のセミナーなどを実施していると、
このタイミングが重要なことが解る。Facebookのセミナーをするなら、今だし
恐らく、ここからゴールデンウィーク前までがひとつの山になるだろうと思え
る。さて、その中でも重要なのが「今だけ、ここだけ、貴方だけ」という仕掛
けづくりだ。この値段で聞けるのは、今だから、ここだから、そして、この会
員になってくれた貴方だからと、多少煽るのも必要な時があるだろう。


【５】聞き逃したら後がない仕掛けが必要
という事で、５つのポイントと書いて、これは、何もソーシャル時代だからと
言った内容でもない様に思える。が、より、これらの面が強調されてきたのだ
という時代になったということであろう。その中で、もうひとつポイントがあ
るとすれば、セミナー後のプロモーションだ。「あのセミナーを聞き逃したの
は大損であった」という声が参加者の中から出るのであれば、その声を拾い集
め、次の集客につなげていくのだ。

何事においても仕事は連続技である。単発の発想だけでは楽しくないだろう。
連続してこそ、効率も良くなる。ボク自身も、セミナー集客は昨年と同じ方法
では通じないと考えている。ということで、セミナー集客の効率も、常にイノ
ベーションが必要な状況になっているといえよう。


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● 作者の一言
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もう２仕事位しようと思っている。


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