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【人のモチベーションを上げてはいけない】■超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法/VOL1999

配信日：2018年10月05日

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超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法/VOL1999

【人のモチベーションを上げてはいけない】

〜人生にスタンディング・オヴェーションを贈るために〜　　

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こんにちは、吉江勝です。


人生革命ブログが更新されました。


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「人生に革命を起こすスーパービジネスマン養成ブログ」
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今回は、「自然と人が集まるカウンセラー養成コンサルタント」の
矢場田勲さんのコンテンツです。


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カウンセラーが知っておくべき集客嫌いを好きにする方法
http://www.eigyou.jp/blog/2047.html
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勉強が好きで優秀なスキルもあるのに
「セールスするのが苦手で折角のスキルが活かされていない」
という残念な起業家は、意外に多くおられるものです。


特に職業柄、心の悩みに寄り添うことの多い
カウンセラーさんに多く見られる傾向のようで、
これは社会にとっても大変な損失になります。


そんなセールスが、苦手なカウンセラーさんに
対する処方箋を、矢場田さんご自身の経験や
奥さんの嫌いなあるもの（私は大好物ですが、笑）を
例にとり、上手に伝えてますから
どうぞ参考にしてみてください。


昨日のメルマガにも
多くのご感想を有難うございます。


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キャッチフレーズをつくる本当の目的
https://ameblo.jp/yoshiemasaru/entry-12409594221.html
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少しだけご紹介します。


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●吉江先生、こんにちは、Sです。
無料コンサルティングありがとうございました！！！
お墨付きを頂いただけでなく、顧客拡大のアドバイスまで頂けて感激しています。
女性限定なのは、単に「スピ系は女性が好きそうだ」との思いからだったのですが。
そうですね！疲れている男性も多いので＾＾拡げてみようと思います。
早速、プロフィールもこのキャッチに変えて心機一転やる気になっています。
またご報告します。心より感謝ですm(_ _)m


●無料コンサルをまさか！してもらえるとは思ってもいませんでした。
本当にありがとうございます。PPC（個人コンサルティング）までは及び腰ですが。
（アンケートに採用されたことのことを考え敢えて）分かりやすい形での肩書を作ってみました(笑)
１部、脱字があったのでお恥ずかしい限りですが
やはり即実践できることの強みはあるわけですね？
まずは素直にやろうと思いました。（成功しやすい人の法則１）
私自身、身近な者との相談でOLを輝かせることが出来たのを実感し
上司からもっと評価されて仕事が割り振られているようですので、
これを上手く肩書に入れればいいのですね。これがベネフィット？


●なるほど、単に客を絞りこむのではなく、カテゴリーによって広げたり、
変えたりするわけですね？勉強になりました。
ワクワクや心の広がりも大切ですよね？
それにしてもキャッチフレーズを作るだけでなく、まめに報告までしてくるとは、
吉江さんの会員はやる気が高く優秀な人が多いですね？
うちのクライアントに爪の垢でも飲ませたいです（笑）
日頃、どのような教育をしているのかも興味があります。
次に飲む時にでも教えてください（笑）

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最後のご感想のMさんは、優秀なコンサルタントなのですが・・・
（私も彼の本やセミナーで大分勉強させてもらいました）


私の会員に優秀な方が多いのは、事実ですが、
私は何の教育もしてないですよ、（笑）


そもそも、各人のやる気が高いのです。


稀に「コンサルタントの仕事はクライアントをやる気にさせることです。
私のところに来ればどんな人の心にも火を灯して差し上げますよ」
なんて、熱血漢を気取る方もおられるようですが・・・


私は「それは違うんじゃないかな〜？」と
クールに拝見しています。（笑）


やる気にさせるというと聞こえはいいのですが（笑）
要は、口八丁で、その人（クライアントになる人）の
モチベーションを必要以上に高めさせるわけですよね？


言ってみれば、煽りと変りません。（笑）


そんな風に第三者から植え付けられた
外的動機づけの猶予は、
モチベーションがもつ人でも
精々、２、３ヶ月くらいで・・・


大半の人が途中で脱落してしまい、
ひどいケースですと、
そんな熱血コンサルタントにけしかけられて
マックスになったモチベーションが
まるで振り子のバランスが反転するように大きくダウンして、
突然、何もやる気が起きなくなってしまうなんてことも多いのです。


大体、神でもない一人間が
自分以外の人のことを変えようなんて
企てること自体、おこがましいと私は思います。


一人間が変えられるのは、精々、自分くらいですから、
昨日の自分よりも少しはマシになるように（笑）
日々の鍛錬は怠らずに・・・


クライアントさんに、相談されたら
「大丈夫ですよ。私ができたんですからあなたも必ずできます」
と、優しく背中を押したり・・・


「これは、私もまだやったことがないので共にやり方を考えましょう。
とりあえず、経験者である◎◎さんに方法を聞いてみまんか？」
等の提案をするだけです。


もしかすると、このアドバイスを
（経験者にアドバイスを求める）
「それは、コンサルタントらしくない」と、
思われた方もいらっしゃるかもしれませんが・・・


その考えは平成です（あ、違った昭和です、笑）


世の中には、優秀な人がごまんといますから、
自分ができなかったり、苦手な事はその道の専門家に
訪ねた方が断然、生産的であり効率的なのです。


コンサルタントの中には、いまだに「人に頼らず、
自分が一切合切仕切ることがスーパーコンサルタントである」と、
時代錯誤なこと言っている人もおられるようですが・・・（笑）


その手の人は、人を信頼できない性癖をお持ちですから
当然ながらあなた（クライアント）のことも信頼することができませんし、
もしかすると自分自身を1番信頼できずに嫌っているかもしれません。


そのようなコンサルタントにアドバイスをもらっても
一時的な対処策は得られるかもしれませんが、
長期に良好な関係を築きあげる事
（要はサステナブルに繁栄し続ける事）は難しいでしょう。


統合共生のエネルギーが主体となった今、
コンサルタントが一段上の立場から
クライアントを導くという
旧態依然のスタイルでは
最早、太刀打ちできないのです。


謙虚な気持ちで共に
切磋琢磨しながら
自分自身を鍛え上げる。


時には、専門家も含んだ
クライアントにも素直に教えを請うて
更なる成長を目指す。


そして、いずれの場合でも
常に楽しさと安心を基準に考えて行動する。
（執着や心配は手放す）


こんなスタイルで私はやっています。


もちろん、各々、好みも理念も価値観も全然違う
人間ですから、「これが正解だ」なんていう気は
サラサラありません。
（そもそも正解なんてないんです、笑）


Mさんが、少しでも「この考え方は気持ちがいいね」
と感じるような、フィーリンググッドな部分が
あれば嬉しく思います。


吉江勝

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□■□■編集後記■□■□


昨日の深夜にロスから帰国しました。


あれだけ猛暑だったのに
すっかり秋の気配になりましたね？


今日は朝から時差ボケが酷いです。（笑）


でも家族からは「いつもと変わらないんじゃない？」
と言われましたが・・・


これってダメ出しだったのでしょうか？（笑）


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吉江勝
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