超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法

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【プロダクトローンチよりもずっと効果的なプロモーション法】■超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法/VOL1994

配信日：2018年09月28日

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超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法/VOL1994

【プロダクトローンチよりもずっと効果的なプロモーション法】

〜人生にスタンディング・オヴェーションを贈るために〜　　

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こんにちは、吉江勝です。


昨日のメルマガにも
多くのご感想を頂きました。


＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
プロダクトローンチで失敗してしまいました・・・
https://ameblo.jp/yoshiemasaru/entry-12407948371.html
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝


少しだけご紹介します。
（いつも感謝です！）


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●プロダクトローンチにしても外食にしても（私の仕事）
商売は目の前のお客を大切にするに尽きますよね？
二人しか申し込みの入らなかったコーチの人には、
講座を頑張ってもらって、何年か後に
「ええ〜、あの人が以前はそうだったの？」
と驚かれるくらい活躍してもらいたいですね？
ところでプロダクトローンチは来店にもつながるでしょうか？
情報商材を売るものとばかり思ってたので、
「説明会にきてもらえるならお店もありかな？」
っと思ったりもしたもので。

●こういったものを聞いてしまうと
どうしても怯んでしまう、腰抜けな一人です。
こういったやり方も実際に効率的だとは思いますが
一番は提供する商品が本当にそれほどの価値があるのかどうか？
というところだと思います。
ライバルとなる人達がどういったのを出しているのか分析し
それに対して自分がどの程度のものがいくらで出せるのか？
これが基本だとは思います。
または、ニッチやマーケティング的にターゲット絞り込めばいけるのかなと。
まずはいつまでも情報ばかり追い求めてしまう毒者から抜け出します。

●吉江さん、こんにちは☆Hです☆☆☆
プロダクトローンチの解説とても分かりやすかったです。
100人集めるのに2500のメールが必要とはビックリしました！(◎_◎;)
メール１通獲得するのも大変なんですね（＾＾）
そんな苦労をしてまでローンチが溢れてるのですからそれだけ動画は
影響力があるのでしょうね？つい時間があると見ちゃいますもんね（＾＾）
オススメの本を買ってローンチのこともっと学んでみようと思いました。
☆いつもありがとうございます☆☆☆

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昨日のプロダクトローンチの記事は
意外なほど反応が高くて驚きました。
（スピリチュアル叔父さんとしては・・・笑）


最初のKさんになのですが、
プロダクトローンチは、
むしろ店鋪ビジネスの方が向いてますよ。


私の経営するエステサロンでも（ローンチではないですが、笑）
エステシャンが施術する動画を取り入れていますが、
「施術方法が分かって安心できる」
「エステシャンが綺麗なので来ました」等々、
明らかにいい影響が出ています。


これだけ動画が全盛なのに、
意外に自分のビジネスには
取り入れていない店舗が多いので
（きっと面倒なんでしょうね？笑）
早くやればそれだけアドバンテージがあります。


現にSBMではローンチで集客が爆発的に増えている
ホテルや歯科医や整体師さんの例も豊富なので
取り入れるならばどうぞコンサルティングにお越しください（笑）。


次の怯んでしまったというYさんになのですが・・・


昨日、お伝えした100人の説明会に2500のメールアドレス
というのは、あくまで一般論で・・・

Yさんもおっしゃるように提供するものが
ニッチなものであったり、強みや面白みがあれば
そんなにメール数もいりませんし・・・


そもそもプライス等を工夫すれば、
100人の参加者なんて必要ありません。
（多すぎるとかえって散漫にもなっちゃいますしね？笑）


Yさんにもぜひ、動画プロモーションをやって欲しいですし
不安ならば、個別で詳しくお伝えしますので
どうぞ個人コンサルティングおいでください。
（今日は営業ばっかだな〜？笑）


最後のHさん、オススメ本もいいのですが
（高価なのに結構売れましたね〜？驚）
昨日は、忘れてましたが、こちらにも
ローンチのことが書かれてますよ。（笑）


・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
「ゼロ起業」
https://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4408110736/tyouitiryunon-22/ref=nosim/
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・


ローンチのページを書いたのは、
共著者でコーチの北野哲正さんですが、
彼は日本のジェフ・ウォーカーと呼ばれてますから（笑）
最初に読むのは、こちらの方が分かりやすいと思います。


本日は一貫してセールスで失礼しました。（笑）


さて、今日のトピックは昨日の続きで
WEBセミナー（ウェビナー）について
書こうと思います。


WEBセミナーのことも、皆さん、もうご存知でしょうが、
プロダクトローンチが数回に渡って動画を見せるのに対して、
ウェビナーは１回の視聴で（カメラの前でセミナーをやるわけですね？）
最後に自分が売りたいもの（主に教材等の商品が多いようです）
を販売するプロモーション法です。


製作者側のメリットとしては
大体３回〜４回のシリーズで動画を見せるローンチに比べて、
ウェビナーの場合、１回で済みますので、
時間も制作費も効率的ですし、精神的にも気軽にできます。


見る方（お客様）も１ヶ月近く見続けなければならないローンチと違い、
ウェビナーは１回で済みますから、
忙しい現代にはこちらの方が合っているのではないでしょうか？


さらにウェビナーは１度撮ってしまえば再利用がしやすいのです。


ローンチも出来ないことはないのですが、
ウェビナーに比べて放映時間が長いため、
所々で齟齬や違和感が出ます。
（すると売り上げがガクンと下がります）


最初の売り上げ的には、ローンチの方が稼げる（確率が高い）のですが、
再度の利用となるとウェビナーの方がサステナブルで有用性も高いのですね？


もちろん、お客様との信頼構築の面では
１回だけのウェビナーよりも
数回動画を送るローンチの方が太く濃いものが築けてますから
それだけ高価なものを販売しやすくなるのですが・・・


これとて、ウェビナーでは、いきなり高価なものは売らずに
例えば最初は安価な商品を提供して、
後日、メールや動画等でそれよりも高価なオファーを提案することもできますし、
安価なセミナーや説明会に集客する（そこで高価なオファーを提案する）
ということも可能です。


これはSBMの例ではないのですが、
あるコンサルタントの方はウェビナーでビジネス教材を販売しようと
したのですが、残念ながらあんまり売れませんでした。


しかし、そのウェビナーを見ていたオンライン学校の関係者が
彼のキャラクターやノウハウに興味を抱いて、
今はこの会社のオンラインサロンで
多くの会員を持っているなんていう例もあります。


「１度で売りっきりのウェビナーやローンチに比べて
オンラインサロンは毎月定期的に収入が入るから
かえってラッキーだった」と彼は話しています（笑）


これを「何だかんだで大変そうだな？」とか
「やってもどうせ上手くいかないんじゃないの？」とか
ぐちゃぐちゃ頭で考えてしまって
（こうなると人間はかなりの確率で悪い想像をするもの・・・）
何もやらないことが1番もったいありません。


行動すれば新しい現実が必ず訪れます。


どうぞ少しでもピンときたら
行動を起こしてみてくださいね。


まだ、どうしても不安ならば、
優しくお教えしますので
コンサルティングにお越しください。（笑）


今日は優柔不断な私にしては珍しく
一貫性のある内容だったな〜（笑）


吉江勝

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□■□■編集後記■□■□


ロス３日目に入りました。


相変わらず気候も良く、食事も美味しく快適です。
（仕事はハードですが・・・笑）


週末には娘が来るというので、
アナハイムのディズニーに行くことになりました。


今回こそセドナに行こうと思ってたんですけどね〜・・・（笑）


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吉江勝
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ブログやコラム等の執筆活動も行う。
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