超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法

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【「プロダクトローンチで失敗してしまいました・・・」】■超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法/VOL1993

配信日：2018年09月27日

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超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法/VOL1993

【「プロダクトローンチで失敗してしまいました・・・」】

〜人生にスタンディング・オヴェーションを贈るために〜　　

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こんにちは、吉江勝です。


昨日のメルマガにも
多くのご感想を有難うございます。


＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
起きたら起きたで別にいいじゃん。
https://ameblo.jp/yoshiemasaru/entry-12407695668.html
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少しだけご紹介しますね。


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●いつもありがとうございます。Rです。
合わない人には、「もうあなたとは会いません」と、
申告敬遠を宣告してもいいのだと思えば、気が楽になりますね。
嫌なことを「魂のレベルを上げるトレーニングだ」からと
無理に我慢しなくてもいい、との言葉にも安心しました。
「これは私の魂レベルを上げてくれているのだ」と思えるように
なってきましが、今後、いつもそう考えられるかどうかはわかりません。
逃げ道は作っておいた方が無難かもしれませんね。
嫌なものは嫌と言える勇気も必要かなと・・・。
特に日本人は「ノー」と言えない人種のようですから・・・。
自分の気持ちに正直に生きていきたいと思います。


●万事塞翁が馬で
「後から見ると笑っちゃうような出来事だよね。」
と言えるのならまだいいと思えます。
これって、旅行先で嫌な出来事が起こったとしてもというのが
大抵のことはいい思い出で終わることが出来るのですが。。。
本当にこれだけは許せないようなことが起こるとどうしても
そうは思えなかったりしますよね。
そういった場合はどうすればいいのかと思ってしまいます。
これでいいのだ！で終われるのならいいんですけどね（天邪鬼w）


●吉江さん、こんにちは。
「そんなこと起こんないし起こったら起こったで別にいいじゃん」は
魔法の言葉ですね。口にしたら心が軽くなりました。
１つの失敗でパニクったり運命論に支配されると人生が生きにくくなってしまいます。
もっとしなやかに楽しく毎日を過さなきゃつまんないですよね？
「起きたら起きたで別にいいじゃん」は「最期はうまく行っちゃう運命なんだよね」と
「５月のスーツ」に並ぶ今年の流行語大賞候補の１つですね？（笑）

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昨日は、ここ最近で1番のご感想と
ブログアクセスを頂きました。（感謝！）


タイトルがポップだったでしょうか？（笑）


ご感想を拝見すると、意外に多くの方々から
「起きたら起きたで別にいいじゃん」を
気に入って貰えたようで良かったです。


中には「開き直れて強い気持ちになれる」なんて
ご感想もありました。


私の意図としては、開き直りだけではなかったのですが（笑）
そんな風に選択肢を多く持つことも
安心感につながりますから、
「魂レベルの運命論」（起こったことは意味がある）と併用して、
その時の気分次第でお試しくださいね？


さて、このところ、「運命論」が続いたので（笑）
今日はテーマをマーケティング寄りにしましょう。


昨日、読者のコーチの方から
「プロダクトローンチをやったのですが失敗してしまいました。
どうしたらいいでしょうか？」というメールを頂きました。


ご存知だとは思いますが、
プロダクトローンチとは、
無料で何本かの動画を公開する代わりに
見込み客のメールやラインIDを収集して
彼らとの信頼性を育み・・・


その後、動画とメールやラインで
見込み客を教育（あるいはセールス）しつつ
商品やサービス（プロダクトローンチで売りたいもの）
を販売する、ここ数年、流行のプロモーション法です。


彼はプロダクトローンチのやり方を教える講座に
参加して、その講師に「数千万円くらいなら簡単に稼げる」等、
かなり美味しい話を言われたようで（笑）
早速、やってみたものの・・・


２人しか申込みが入らなかったとのことです。


最近、ちょくちょく耳にする話しでもあります。（笑）


かくいう私も自分やクライアントさんの
プロダクトローンチを何本かやってますが・・・


プロモーションが機能して億を稼いだ時もあれば、
赤字にまではならないものの利益が殆ど出なかった
ということもありますので・・・


成功と失敗の両面から分析できると思います。


まず、プロダクトローンチにしても何にしても
お客様の役に立つ価値ある商品を売ってくださいね？


残念ながら、中には、全く価値のないものも多いと聞きますので、
あなたの商品やサービスがいいもであるということを
前提に今日のトピックを進めさせて頂きますね？


では行きましょう！


いきなり結論を言ってしまうと・・・（笑）


プロダクトローンチを成功に導くには
見込み客のオプトイン（メールアドレスやラインID）
を集めることに尽きるのです。


商品やサービス（あなたがローンチで売りたいもの）
を販売するとして、動画を見た方（見込客）に
例えば昨日の彼のように説明会に来て欲しいのならば・・・
（彼は１年間のコーチング講座に申し込んでもらうために
説明会への参加を募集をしていた）


もちろん、商品や講座のテーマと
時代背景との流行やマッチングにより
多寡はありますが・・・


説明会に100人集めるためには
2500〜3000件くらいのメールアドレス（あるいはラインID）
が必要と言われています。


現在、見込み客のメールアドレスを集めるのは
アフィリエイトかインターネット広告が主流なのですが、
一人（一件）に対して大凡1000円くらいのコストが掛かります。


ということは、2500件のメールを集めるのに
250万円くらい掛かることになります。


昨日の彼もそうだったのですが
多くの人はここで怯んじゃうのです。


まぁ、起業したばかりで資金に余裕がない人も
いるでしょうから、怯む気持ちも分からなくはないのですが・・・


どっこい、ここを踏ん張らなければダメなのです。


ここで怖気付くと、いくら良い商品やサービスを
提供しても、プロダクトローンチをやる意味がないので
他のプロモーション手段を検討した方が賢明です。


あっ、いきなり、冷たく突き放しちゃったようなので（笑）
ここから優しい話を・・・


プロダクトローンチを
そんなに怖がらなくても大丈夫です。


広告だと難しいですが、アフィリエイトの場合、
支払いを２〜３ヶ月後くらいに設定できますので
あなたがローンチで商品やサービスを販売した収益から
アフィリエイト料金を賄うことができるからです。


当然ながら、プライスも含めて
きちんとプロモーション内容を
精査、設定することが不可欠なのですが・・・


動画プロモーションは想像以上に
見込み客との関係性を構築することが
できますので、余程、下手をしない限りは
このくらいの収益は出るものです。


そのためにも前提条件として示した通りに
あなたがローンチで売りたい商品やサービスの
中味は徹底して磨く必要があります。


粗悪品を売るなんていうのは言語道断ですし・・・
（プロダクトローンチを使えばできないこともないのですが、
もしこれをやった場合、２度と信頼性を取り戻せませんので
絶対にやってはいけません）


価格以上の価値を与える覚悟がなければ
オプトインメール（またはラインID)を収集するための
コスト（アフィリエイトや広告料金）を
支払う自信も生まれません。


その自信のなさは商品やサービスをセールする際にも
如実に（あるいはところどこに）現れて売り上げに
影響が及びますし・・・


そもそも見込客リストを集められませんから
プロモーション事態、意味のないものに成り下がってしまいます。


「価値のある商品またはサービス」と
「CPI(コスト効率指数）に適応した一定の見込客リスト」が
プロダクトローンチ成功への分水嶺になりますので
覚えておいてください。


その上で、昨日の彼に助言したのは,
ともかく今、改善できることは
全部やってみることと・・・

（●現在のLP（ランディングページ）をもっと価値あるものに改善する、
●アフィリエイトを再開して見込客を集める、
●追加でフォロー動画を撮影する、
●SNS等で個別にセールスする、等々・・・）


最大限に力を入れるべきは
申し込みのあった二人の顧客を
大切にフォローすることです。


幸い二人ですから（その後、申し込みがなければ、笑）
殆ど個人コーチングに近い対応ができるはずです。


これはある意味、不幸中の幸いとも言えます。


この二人を持てるべき渾身の力で
成功に導いてください。


コーチでもコンサルでもカウンセリングでも
あるいは他の商品やサービスでも何でもそうですが、
お客様が価格以上の価値を感じられるほど
いいものであれば、SNS全盛のこの時代において
その評判はいやがおうにも広がっていくものです。


すると次回のプロモーションでは
この二人の事例と彼らを成功に導いた
自分自身の経験が大変なアドバンテージに昇華します。


もしかすると、今回、申し込みが二人だけというのも
将来、彼がコーチとしてブレイクスルーために
必要な試金石の１つだったのかもしれませんね？

（あっ、また「魂レベルの運命論」に戻ってしまった、笑）


逆に言えば
既に「価値のある商品またはサービス」と
「CPI(コスト効率指数）に適応した一定の見込客リスト」
を用意できるのであれば・・・


プロダクトローンチほど効果的なプロモーション手法は
ありませんので勇気を持ってトライして欲しいと思います。


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吉江勝

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□■□■編集後記■□■□


稀勢の里が何とか10番勝ってホッとしたのもつかの間・・・


今度は貴乃花が引退（退職？）とは・・・


何とか撤回できないものなのでしょうか？
（彼の一途な性格では無理か？・・・）


これも改革のためのステップに違いないのでしょうが、
相撲界には、祓いが必要かもしれないですね？（笑）


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吉江勝
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ブログやコラム等の執筆活動も行う。
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