がんばれ社長！今日のポイント

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がんばれ社長！号外PR版18/08/07「ライバル会社から「あなたの名刺はみたくない」といわれる営業戦略とは！？」

配信日：2018年08月07日

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　号外だ！『がんばれ社長！今日のポイント』　18/8/7　購読者:22,077名

　発行者：有限会社がんばれ社長　代表　武沢 信行

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『ライバル会社から「あなたの名刺はみたくない」といわれる営業戦略とは！？』
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●先月の会議で「営業マンは客先を毎週20件訪問する」と決めたのに
今月確認したら「あれはやめました」と営業部長。
社長に真意を尋ねると「とても効率が悪い上に、営業社員の疲労度が
半端ない」とおっしゃる。
社長が営業社員に丸め込まれたのか、それとも最初から社長に信念が
乏しかったのか理由は分からないが、せっかく良いことを始めていな
がら途中でやめてしまうというのはとても残念だ。

●実は、こうしたことが中小企業にはものすごく多い。
業績がすばらしい会社も、平凡な会社も、考えていることや、やって
いることにはそれほど大きな違いはない。
ただ、それをやりきる（やらせきる）力があるかないのかの違いだけ
である。脱皮できない中小企業の多くは、この会社のようにやらせき
れないまま時間が過ぎていくのだ。

●では、やりきる会社とやりきれない会社の違いはなにか。
それは、経験や実績からくるリーダーの信念の差といってよい。
未知のことに対しても確信がもてるようになるには、リーダー自身が
原理原則を勉強するのが一番だ。一過性のノウハウではなく、時代を
超越して使える実証済みの原理原則を修得しよう。

●経営に関するもののなかで時代を超越してつかえる武器といえば、
私はランチェスター理論を真っ先に思い出す。

規模の小さい起業家に始まってある程度の規模をもつ中堅企業にいた
るまでランチェスター戦略は有益だ。
あのソフトバンクの孫社長でもソフトバンクのグループ戦略にランチ
ェスターを取り入れていると公言するほどである。

●ランチェスターを始めて学ぶ方にも、少し勉強して実践されたこと
がある方にも、武蔵野主催のランチェスター戦略セミナーをおすすめ
したい。

世間にはランチェスター戦略に関する書籍や情報はたくさんあれど、
体系的かつ短期間にランチェスターを学べる機会はそれほど多くない。
しかもセミナー講師自らがランチェスターの実践者であり、経験豊富
な現場たたき上げである点もこのセミナーの大きな魅力である。

詳しくはこちらの武蔵野さんのメッセージをどうぞ。（武沢）↓


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【前回のご参加者様の声】
・いかに今の人材不足を乗り切るかのヒントになりました。
（茨城県・代表取締役社長）

・大変勉強になりました。営業を科学で捉えることの重要性が理解できました。
（愛知県・次長）

・「ライバル会社からは「あなたの名刺はみたくない」といわれるほど、
ゲリラ戦を行っています。ＡＢＣ分析と営業戦略を交えて今まで以上の
営業活動を行いたいと思います」
（鳥取県・営業部長）

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※時間は全講　13:00〜17:00


《講師紹介》
株式会社武蔵野　部長　久保田將敬（ランチェスター協会認定インストラクター）

小山昇の実践経営塾、社長の営業定着プログラムで「ランチェスター戦略」
「社長の営業」などをテーマに年間12回の講演をしている。

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