湯けむり通信

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週刊　メルマガ湯けむり通信　【第880号　温浴施設は価格弾力性が高い？！】

配信日：2018年07月17日

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┏┏┏　　週刊　メルマガ湯けむり通信　2018年7月17日┏┏
┏　　　●1822部発行●
http://www.u271.com?utm_source=email_mm052&utm_medium=email&utm_campaign=180717_mm052_u271

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　　今週のCONTENTS

●コンサルタントの視点
【温浴施設は価格弾力性が高い？！】


●ゆるるん入浴記　更新情報
3月15日
『初めてのコンサルティング会社の選び方』

●編集後記
『温浴チーム　藤原の高貴な後記！』

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※大雨等により被災された皆様に
　謹んでお見舞い申し上げるとともに、
　一刻も早い復旧をお祈り申し上げます。


┏┏┏
┏┏　　■温浴施設は価格弾力性が高い？！
┏　　　　　
　

こんにちは、海老原です。
今年も半分が終わりました。関東では早くも梅雨明けです？！

皆様の１〜６月の計画と実績はどうでしょうか？
これから来る夏休み、そして年末年始は
しっかりお客様に喜んで頂き、客数増！としたいですね。

前回からの業界変化と言えば、
今年もゴールデンウィーク前から新規開業が多く、
また夏に向かっても数多く予定されており、
新規、リニューアルは相変わらず活況です！

その一方で、老朽化が引き金になり閉店も見られます。
喜んでいいやら、、、、と複雑な気分です。


新店、リニューアル店が出てくると既存店は正直大変です。。。
お客様目線からすると、新しくて設備も充実して
使いやすいとなると、そちらを選択するのは当然の流れです。

“集客が厳しい“となると
この業界でよくみられるのは”割引“です。
新規、リニューアルに限らず、予実管理での差が大きくなると
“割引”攻勢をしてくるケースも見られたりします。
実際にあるエリアでは連休のたびに割引が行われています。

割引は手っ取り早く、セルフ式サービスが多い温浴業には
よくフィットします。割引にとどまらず、
入浴料“無料“などをしている施設も見られます。

よく見られるとは、実は効果があるんでしょう？！
でしょう？！としたのは、私は多様しないので
どれだけ効果があったのかいま一つはっきりしないためです。
ただ、効果があるでしょう。

値段を下げて集客が増した、減った幅のことを
価格弾力性といいますが、温浴業は高い方だと推測します。
価格弾力性が高いと、ちょっとの割引で集客効果が高く、
ちょっとの値上げでお客さんを減らしてしまう、ということです。
エリア、時期、施設規模等の同一比較はできないのが
前提となってしまいますが、
1.5〜6の範囲で弾力性があると推測してます。

価格弾力性が高いことを有効に活用すればいいですが、
割引が常態となるようなマーケティングはしたくないことです。
さすがに少なくなりましたが、閉店前の回数券乱売など愚の骨頂です。

マーケティングの本来の役割からすれば、
割引ではなくどうやって来店し続けてくれるかを考えることであり、
その仕組みを各施設で取り組んで行き
末永く繁栄できるビジネスモデルでありたいです。


（えびはら）


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◆ゆるるん入浴記　ご紹介◆
http://www.u271.com/blog/?utm_source=email_mm052&utm_medium=email&utm_campaign=180717_mm052_blog

臨時更新しています！
ぜひお読みください。


◇3月15日
『初めてのコンサルティング会社の選び方』

◇2月28日
『第118回　温浴施設経営研究会　実施しました！』

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【藤原の後記】
いつも温浴メルマガをお読みいただきありがとうございます！
毎朝50分ほど歩くようにしておりますが、
そろそろ熱中症が怖くなってきました。
みなさま、お体ご自愛下さい。
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［週刊 メルマガ湯けむり通信］
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編集長：藤原　恵
発行所：株式会社船井総合研究所 温浴ビジネスチーム
〒100-0005　東京都千代田区丸の内1-6-6　日本生命丸の内ビル21階
TEL 03-6212-2223（直通）
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