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【0.1%の成長】インパクトのあるお金の使い方

配信日：2018年07月17日

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おはようございます。
アイ・コミュニケーションの平野友朗です。

金曜日は長崎でタイムマネジメントの講演会。
そして、終了後は楽しい懇親会がありました。

週末はそのまま長崎で休暇。
ずっと行きたいと思っていた軍艦島（端島）に行きました。

（続きは編集後記で）

講演会の参加者は、保険会社の営業マン約80名。
トップ営業の方から、駆け出しの方まで……さまざま。

商品は一緒でも、成績の差は広がります。
顧客と向き合う姿勢だったり、時間の使い方だったり。

お客さんを大事に思うあまり、かなり無理を聞いて対応してしまう。
その結果、家庭にしわ寄せが来たり、他のお客さんに迷惑をかけたり。

本当に無理を聞かなくてはいけない場面はほんの一握り。
お客さんと対等な関係になる。
そのための、関わり方もお伝えしました。

保険の営業マンは、個人事業の集まりみたいなもの。
行動をロックされているのは、週二回の打ち合わせのみ。

だからこそ、自分を律するのがとても大切ですね。

懇親会では

「根本から見直します」
「感動しました」

と嬉しい感想をたくさん頂きました。

今回セミナーが決まったのは、5月に開催したセミナーが響いたから。
一つ一つをしっかりやると、見てくれている人がいるものですね！


それでは、メインコンテンツにいってみましょう！

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■インパクトのあるお金の使い方
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今回のセミナーのテーマは、タイムマネジメント。

そのため、セミナー終了後に関連書籍を販売しました。
今回は、会場特別価格で、1冊1,000円。

いつもとは比べものにならないくらい売れていきます。

また1冊。また1冊……。

これはもっと上手くアナウンスしたら、
倍くらい売れるかも。

そのくらい手応えのある販売会でした。

そんな中凄く印象的な出来事がありました。


1冊1,000円のため、お釣りの準備をしていません。
（売上と私の手持ちのお金でなんとかなるはず）

しかし運が悪いことに、1万円札を2名連続で出されてしまいます。

1人目は対応が出来たのですが
2人目は対応が難しい状態です。


「今お釣りのご用意がないので、しばらくお待ちいただけますか？」

と声をかけたころ、

「あ。1冊ではなく、10冊で」

と言われました。


一気に10冊売れたのも嬉しいですし、
お釣りが必要ないことに安堵もしました。

その方は、名前も名乗らず颯爽と会場を後にします。


これって本当にインパクトが強いですよね。

普段、仕事のなかで1万円以上の投資をすることは多いです。
リスティング広告なんて出したらすぐに1万円超えます。

広告に出す1万円。
本を10冊買う1万円。

これはお金という記号として考えると同じ価値です。
しかし、受け取る印象がまったく異なります。

その人と近づきたいなら本をたくさん買う。
これも有効な使い方だなぁ〜と納得。

（そんな意図すらなかったので、なおさらスゴイ……）


お金がある程度自由になると、
あまり考えずに使い続けてしまいます。

初めの頃はシビアに見ていた広告の費用も
途中から杜撰になってしまうという話もよく聞きます。

本来であれば、この●円はもっと有効に使えないか。
そう考えて投資をするべきでしょう。


先ほどの1万円の使い方だって同じ。

Aさんと懇意になりたいと考えている。
そのために出来ることは……、

・セミナーに参加する
・出版記念講演会に参加する
・何らかの会に入会する
・食事に誘う
・本をまとめて買う

こうして出来る行動を書きだしていくと、
複数の選択肢があることが分かります。

相手の記憶に残ることが一つのゴールとするならば、
相手が想定していないことやみんながしないことがベスト。

同じルートなら、他の人に埋もれてしまいます。

ある意味、インパクトを出して1回で目立つのが一番。


本当に今回の出来事で学ばせていただきました。


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■平野からの今日の問いかけ
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相手が驚くお金の使い方をしてみませんか。


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【編集後記】初の軍艦島
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冒頭でご紹介した軍艦島。
本当に行ってみたかった！

テレビで何度も特集が組まれています。
色々なロケでも使われています。

写真をたくさん撮ってきましたが、
この風化した姿に、深い歴史を感じます。

https://www.facebook.com/hiranotomoaki/posts/1724049877642582

長崎出張が決まった直後に

「あ！長崎といえば軍艦島。
　もしかしたら、寄る時間がとれるかも」

そう思って、調べてみると、ツアーの船が何本も出ています。
そしてすぐに予約。

ここが日本を支えていた炭鉱だったとは。
そして、地下1,010メートルから掘り出していたとは。

本当に驚きの連続。

この島には、学校、病院だけでなく、スーパー、食堂、
映画館、パチンコ屋まであったといいます。

その風化した姿はまさに異空間。
熱い日差しを浴びながらも色々と考えた1日でした。


出張が多いためこうした歴史に触れられる時間が取れます。
ありがたいですね！

翌日は、長崎原爆資料館、平和祈念像などにも訪問。
有名なちゃんぽんのお店（江山楼）にも行きました。

本当に日本は広い。まだまだ知らないことだらけ。

だからこそ、たくさん全国で仕事を入れて、
たくさん体験をしてきたいと思います。


===


本日の記事は、『毎日0.1%の成長』からの抜粋記事です。

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