超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法

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【元気がいいだけの営業マンは弊害でしかない】■超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法/VOL1951

配信日：2018年07月13日

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超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法/VOL1951

【元気がいいだけの営業マンは弊害でしかない】

〜人生にスタンディング・オヴェーションを贈るために〜　　

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こんにちは、吉江勝です。


人生革命ブログが更新されました。
http://www.eigyou.jp/blog/


本日はカウンター専門開業コンサルタントの
矢場田勲さんの記事です。


・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
成長する起業家は高く登りながら○○していく
http://www.eigyou.jp/blog/1869.html
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・


今日のコンテンツは、当たり前ながら
その実、実践したものでなければ分からない内容ですね？


どうぞご覧ください。



昨日のメルマガにも
多くのご感想を頂きました。


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【神様と繋がるためにすべきこと】
https://ameblo.jp/yoshiemasaru/entry-12390247731.html
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝


少しだけご紹介しますね。


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●正直なところ、ずっとストーカーのようなものに
見張られているような感覚は心地よいようには思えませんでした。(笑)
以前のお話しにもありましたが親子関係のような形で、
そっと愛情を注ぐような眼差しで付き添っていてもらえるような感覚でしょうか?
山籠りをしようと思いましたがある著者から止められたのでやめておきました。
その代わりに空海の映画(昔の)などを見ていますが
ここにも不思議と地球は生きているような表現がありました。
偏在の神と共に私も神なのかなと思いました。


●毎日、今の私のために、ぴったりのメッセージをありがとうございます。
神様との繋がりを太くするため、信頼関係を強固にするため、やたらめったら、
大小かかわらず、オーダーしまくっているのですが、
せっかくの神さまからの返事にきづけないといけないと思い、
私にすごくわかりやすく‥と毎回つけておりました。
まさに、わかりやすい具体的な説明をありがとうございました。


●吉江さん、こんにちは、Aです。神様シリーズ待ってました^^
神の声が聞こえたり、龍が見えても、それは,その人だけの特殊技能ですから
私は普通の人のスピリチュアルの方が断然役立つと思います。
その答えが好きなことをやるとは、いかにも吉江さんらしいですが（笑）
神を敬うように自分を敬うと確かに気持ちが大きく、穏やかになれるものですね？
迷わずやってみます^^ やれば分かるのですもんね？（猪木さんマイブームです☆^^）

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今日は最後にご感想を頂いたAさんへ一言（笑）


はい、何でもやってみてください。


この世で色々な体験をすることも
神の望みの１つですから
行動には、何１つとして無駄などありません。


必ず何かの気づきがあるものですし、
（中には人生を変えるような）
もしやってみて「違う」と思ったら
すぐにやめて他のことをすればいいだけの話しです。


迷って何もしないことが
女神に１番嫌がられる行為なのですよね。


「迷わずやれよ！やれば分かるさ！」byアントニオ吉江（笑）


さて、今日は、神と離れて（笑）
昨日、体験した営業の話しをしましょう。


もしかすると、私は皆さんから
「吉江さんって毎日メルマガばかり書いてますけど
暇なんですか？」って思われてるかもしれませんが・・・
（今朝スカイプした人にそう言われました、笑）


とんでもありません（笑）。


私は本業のコンサルタントとは別に
以前から行っている広告業や不動産業にプラスして
昨年から日本に３店のエステサロン、
海外で２店の外食産業も展開するようになりました。


他にも色々手をつけているので（笑）
はっきり言って、休みという休みは
年に数回、家族旅行に行く時くらいしか取れません（泣）。


毎日、時間単位で仕事をしてますから、
ひょっとして日本国民の中で、
私は労働量がトップの部類に入るかもしれません。
（その割にお金が貯まらないのですが・・・笑）


昨日もサロンの広告のことで
外部の２社（A社とB社）
の営業マンと打ち合わせをしていたのですが・・・


A社の営業マンとB社の営業マンは
対応が全然違うのです。


両方とも営業マンだけあって
明るく元気なのですが・・・


A社の営業マンは
「吉江さんは、いつも元気で明るいんで楽しく仕事ができます。
そんな人柄にはどうしたらなれるんですか？」と、
褒めて（おだてて）前向きな（歯の浮いたような、笑）
質問をしてくるのに対して・・・


B社の営業マンは「吉江さん、最近お疲れ気味ですね？
お仕事のし過ぎではありませんか？
テレビでやってる◎◎◎◎（健康食品）をご存知ですか？
私は友人に勧められて、今年から飲み出したんですけど
すごく体調が良くなりました。今、１つあるんで良かったら
お飲みになってみませんか？」
と、こちらの状態を把握した上で、
メリットのある提案をしてくれます。


前者は、「営業は褒めて、褒めて、褒めまくれ！
そうすれば客がいい気になって買ってくれるぞ！」
というような前時代式な営業教育を受けているのに対して・・・


後者は、相手の現状を観察して
課題や問題に合うアンサーを導き出すという
適切な教育を受けている差だと思います。


このように一時が万事、
彼らは１つの考え方や行動が
その後の営業活動にも、所々、顔を出します。


例えば、A社の営業マンは緊急なことでもないのに
何かと電話をかけてきて、その度にメッセージを残したり、
週に１度は必ず来訪してきます（笑）。


「顧客のところには、
マメに顔を出すことができる営業マンである」
という思い込みがあるのでしょう。


後者の営業マンは、ここでもスマートで
毎回、事前にメールで、こちらの都合に合わせた方法を
提案してきて、面談、電話、スカイプ等、
振り分けくれます。


それでいて、こちらからの連絡には
直ぐに対応してきますので・・・
（この辺は人格の差もあるのでしょうが、笑）


何かの時は、どうしてもB社の営業マンを優先
（えこひいき？）してしまうのは
感情のある人間として致し方ない行為となります（笑）


直接、会って（しかも頻繁に）
褒めて、おだてて、その気にさせて
やる気や元気を押し売りするスタイルが
奨励されたのは、昭和のバブル時代までと認識してください。


それよりも（変な情熱を見せずとも）
自分は、目の前の人（お客）に対して
いつも正直に、誠実な態度で関わった上で
相手の好みや立場に合った提案をしているかどうか？を
問いかけて、今日からの仕事を遂行するようにしてみましょう。


それが、できれば、
わざわざ自分から電話をしたり、
頻繁な訪問などしなくても、
必要な時期が来たらお客の方から
依頼が入るようになりますよ。


吉江勝

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□■□■編集後記■□■□


今月からPPC&CBP（個人&出版コンサルティング）
東京&横浜にプラスして、千葉と埼玉でも開催される
ことになりました。


親が海浜幕張に住んでいるので千葉は
最適な開催場所を知っているのですが、
埼玉は殆ど縁がなかったので
場所が全然わかりません。


埼玉在住の方で「ここはコンサルティングに最適だよ」
という場所を知っている方はぜひ教えてください。


駅近で静かでコーヒーの美味しいところで
できたらウエイトレスさんが綺麗で気の利く
ところがあったら嬉しいですね（笑）


どうぞよろしくお願い致します。


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吉江勝
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