新規開拓＆集客のネタ帳10000連発！

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110207【新規開拓＆集客のネタ帳10000連発】宣伝よりも仕入れが大切だと思うこともある。

配信日：2011年02月07日

【小規模事業者の売上をあげるネタを提供する！】

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●新規開拓＆集客のネタ帳10000連発！ 　　　　　　　　 発行部数　 10,458
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　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2011-02-07 vol.00414


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　　　　　　　　　　　　　-　本日の目次　-

　　∵　お勧め情報コーナー
　　∵　本日の「新規開拓＆、集客のネタ」…
　　　　　　　　　　　　　　宣伝よりも仕入れが大切だと思うこともある。
　　∵　作者の一言

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　■■■　お勧め情報コーナー　■■■
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● 本日のネタ…　宣伝よりも仕入れが大切だと思うこともある。
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月曜日は極端だ。今週は一気に色々なことをやっていくぞ！と意気込んで、朝
一番からやる気が漲って、ガンガン、バンバン仕事をこなしている月曜日。も
しくは、頭が痛い、少し身体がだるい、飲みすぎ？少し風邪気味？と、余り調
子がよくない月曜日。

本日は、実は後者なのだ。

そんな時、今日のメルマガのネタはどうしょうか？と、色々と思考を巡らせて
考える。昨晩は、トランスポーターの映画をテレビでやっていたので、ボクの
好きなリュックベッソンのネタでも書こうかと思ったが、全然面白くない。で、
困ったのだ。

　　　「ネタがない」

実は、こんなことは一度や二度ではない。そりゃ、２年位メルマガを出してい
たら、それなりに、ネタに困るというか、考えていない日もある。そんな時、
ボクは、日経トレンディ、WBSなどのページやiGoogleのRSSを引くなど、自分
の好みのページを見ることして、ネタ元を見つけてくるのだ。

今の世の中、考えたら、ネタ元を紹介している情報は極端に少ない。

例えば、銀座の寿司屋さんだったとする。宣伝するのも、良い腕前の板前さん
を雇うのも重要であるが、一番、大切なのは、良い材料を仕入れることだった
りする。

ボクが、セミナーを企画する際もそうだ。告知方法やタイミングやセミナータ
イトルも重要であるが、一番重要なのは、誰に話をしてもらうのか？つまり、
セミナー事業についての仕入れの部分だ。

そう、寿司屋にとっては鮮魚が、セミナー事業にとっては講師が、そして、メ
ルマガライターにとっては、ネタが『仕入れ』となる。

今日みたいに、クチコミが発達した時代。告知や広報よりも、どれだけ仕入れ
を上手くするのかは重要なはずだ。

では、どう仕入れを効率化するのか？寿司屋を例にして、考えてみたい。

まず、寿司屋が欲しい新鮮は、安く、安定した量で豊富な種類が必要なはずで
ある。しかし、同じことはライバルのお店も考えている。そこで独自のルート
を考え出すはず。一番、スタンダードなのが近くの卸売市場の仲買人と顔見知
りになって良い品を回してもらうというやり方。でも、全然、今風ではない。

では、どうするか？色々と工夫することになる。例えば、お店をチェーン展開
して、大量仕入れをすることで、コストを落とす。または猟師や漁協と独占契
約をする。もしくは、自社で養殖場を経営するとかになる。

この様に仕入れのルートは、独占化されるとか、秘密にされるとなる。つまり、
あまり他人に真似をして欲しくない分野なのである。となると、仕入れの差別
化は、仕入れルートや価格で勝負するのではなく、仕入れのスピードで勝負す
るしかない。

少し前にテレビ番組でやっていたが、その日の夜に出す居酒屋の魚を、その日
の朝に、宮崎県で捕れた魚を空輸するのだが、通常の漁の時間では、その日に
間に合わないのである。で、逆算して、朝６時からの漁を２時に変更してもら
い、魚を宮崎から東京へ空輸するというお話。

そう、仕入れの勝負のポイントはスピードになっているのだ。
これは、TwitterやFacebookで、人々がつながっている時代の情報分野につい
ても、そうなのだ。情報仕入れの勝負はスピードになっているのだ。

自分の得意な分野の情報を誰よりも先に仕入れ、つぶやき、「RT」をもらうの
か？そんなところに、今の時代の集客のポイントがあるはずだ。


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● 作者の一言
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