がんばれ社長！今日のポイント

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18/04/23がんばれ社長！今日のポイント　「金額のインパクトが人を動かすときがある」

配信日：2018年04月23日

18/4/23がんばれ社長！今日のポイント　「金額のインパクトが人を動かすときがある」
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　 経営者用メールマガジン　　『がんばれ社長！今日のポイント』（従来版）
　
　　作者：　武沢 信行 　2018年4月23日号　VOL.4305　購読者:23,423名

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『金額のインパクトが人を動かすときがある』


＜最近聞いた実話を元にしていますが、内容は少し加工しています＞

●「社長、学生の集客不足がひびいて今期の採用目標が達成できそう
にありません」
人事担当役員・ N 部長の叫びだった。精密部品の M 社は今期10名の
新卒採用を予定しているが、昨年11月の段階でまだ8名しか決まって
いなかった。あと1〜2ヶ月のうちに2名の募集に成功しないと来期以
降の事業計画に影響をおよぼす。

●N 部長は M 社長から求人費の増額許可をもらい集客を計るが、いず
れも効果がなく、今年の採用戦線は決着がつきつつあった。
「今期は8名でご容赦ください」と頭を下げるつもりでもあった。
だが M 社長は目標未達成が大嫌いで、ありとあらゆる手を講じて最後
まで最善を尽くすタイプである。

●「成功報酬で動いている会社もあるだろう。そちらの動きはどうな
んだ」と社長が尋ねた。
N 部長が答えた。「学生1名の採用につき100万円の謝礼で契約してい
る求人会社が2社ありますが、いずれも今シーズンは期待しないでくれ、
と言ってきています。どうやら内定が出ていない学生はほぼゼロとい
う状況のようです」

●「だったら、社員に協力してもらいなさいよ」
「はい、もちろんそちらも八方手を尽くしています」
「どんな手を打ってるの？」
「はい、社内報最新号のトップページで人材急募の記事を書いている
のと、今月の幹部会議でも幹部全員に私から再度、求人協力のお願い
をする予定です」
「社員が新しい社員を紹介したときの謝礼は幾らだっけ？」
「はい、入社後三ヶ月後の在籍を確認できた時点で15万円の謝礼を払
うことにしています。昨年度からこのルールをつくっていますが、今
のところ、まだ紹介入社はありません」

●「まだゼロなのか・・・」社長はソファにもたれかかり腕を組んだ。
M 社長は一代で年商100億円超の精密部品商社をつくりあげただけに
独自のマーケティングセンスをもっている。
天井を見上げて数秒考え、 N 部長が驚くようなことを口走った。

●「社員にも紹介料を100万円支払いなさい」
「え、100万円も払うのですか？」
「求人業者に100万円払えるのだから社員に払ったっておかしくはな
いでしょ」
「そうかもしれませんが、社員紹介制度というのはだいたい5〜10万
円というのが通例で、今の15万円でも十分高い方かと。医師の業界で
も20〜30万円が相場と･･･」
「ばかもん。よその会社はどうでもいい。紹介謝礼が高いか安いかを
決めるのは他社じゃない。現実にまだうちの社員は誰も紹介してくれ
ていないということは、安いからだよ。100万円に上げてみなさい」
「わかりました。そのように動いてみます」
「まず社員の反応を10日ほど見て、反応が鈍ければ社員の親御さんや
退職した OB ・OG 社員にも告知しなさい」
「親や退職者にも100万円払うのですか？」
「そうだよ、やってみなさい」

●ひと月半経った正月あけ、M 社には4名の社員紹介があり2名の採用
がそこから決まった。紹介者には夏の賞与にプラスして100万円が支
払われることになった。
（もちろん税金や社会保険は天引きされるが）

●今回はふたりとも既存社員からの紹介だった。一人は女性社員で、
この夏に嫁入りが決まっているそうだ。すぐに寿退社するわけではな
く、「最高の嫁入りプレゼントをもらった気分です」と大喜び。
紹介された甥っ子も「納得できる会社から内定をもらえてうれしい」
と喜んでいるそうだ。

●ダメなら諦める人が多い中、ダメだったらやり方を変えればいいと
とらえる人がいる。時には、金額のインパクトが人を動かすこともあ
る。含蓄あるエピソードではないだろうか。

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【編集後記】

◆昨日は甲子園球場で阪神 vs 巨人の公式戦を観てきました。甲子園でのプロ
野球応援は5年ぶり3度目。
今回はデーゲームで、快晴というより炎天下といった方がよい環境でした。
試合は10-1で巨人の圧勝。鼻歌気分で帰りの電車に乗ったら、大阪を通り
越して奈良に向かっていることがわかり、あわてて大阪に戻って軌道修正
しました。


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