がんばれ社長！今日のポイント

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11/02/02がんばれ社長！今日のポイント　「続・白井社長の場合」

配信日：2011年02月02日

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　 経営者用メールマガジン　　『がんばれ社長！今日のポイント』
　
　　作者：　武沢 信行 　2011年2月2日号 VOL.2560　購読者:31,789名

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『続・白井社長の場合』


●昨日のつづき

・・・あらすじ（※実話を元にしたフィクションです）

「倒産の仕方を教えて欲しい」と言われ、驚いた銀行の担当者は上司
（副支店長）を連れて白井社長の会社へ行った。上司の富田（副支店
長）は、白井花江社長の話を聞いて、厳しい状況には違いないが倒産
する（させる）状況ではないと判断した。すこし疲れてはいるものの
白井社長の業績再興にかける熱意は充分にある。

あとは、富田が提案した四つの課題（リスケ、追加融資、大リストラ、
黒字化計画）をやるだけなのだが、経営パートナーが遁走してしまっ
た今、白井一人ではそれが出来そうもない。

窮状を察した銀行の担当者・山田は「私が全部お手伝いします」と申
し出た。

・・・

●その日をスタートに一週間で再建計画を作り、リストラを断行した。

三つの麻雀荘をもっていたがその一つを手放すことにした。それは第
一号店で、創業時のなつかしい思いがたくさん詰まっていた。
創業時から約20年間にわたって店を手伝ってくれていた仲良しの主婦
二人を解雇せざるを得なかった。
実によく働く二人だっただけに、「ごめんね」と解雇を告げたとき、
「え、私が？」とキョトンとしていた。その表情が目に焼きついて離
れない。彼女たちももうすぐ還暦、このあとどうするのだろう？

●昔、アルバイト時代に解雇されたことがある白井だが、初めて味わ
う解雇する側の苦痛。それは白井を眠れなくさせた。
夜中の2時ごろに目が覚めると、ストーブもつけずにどてらを羽織り、
ふとんの上に正座し朝がくるのをまった。真っ暗な夜空が東から白ん
でくるのをみると、白井は「もう寝なくていいんだ」と安堵した。
あっという間に10歳老けた。

●会社に行くと玄関に山田が待っていた。

「あれ、あんた早いね、今日は何の用？」と白井。
「社長さん、ほら、今日はＡ銀行へ行く日でしょ。リスケのお願いを
しなきゃならん日ですよ」
「それは分かっとるけど、まさかあんたが一緒に行ってくれるわけじ
ゃないでしょ？」
「いいえ、私がご一緒します。失礼ながら社長さん一人では心配です
から」

●銀行へのリスケ（支払い延期）交渉に他行の銀行マンを伴った。し
かもリスケだけでなく、追加融資のお願いもした。それをみて、Ａ銀
行の支店長は笑いながらこう言った。

「白井さんも交渉上手ですな、他行さんの名刺をもった方を同席させ
られちゃ、うちだけ断るわけにはいきませんからな」

●あれから三ヶ月。
一気にスリムな体質になった白井の会社は復活しつつある。
長い間続いていた資金流出がストップし、わずかながらも資金がプー
ルできるようになってきたのだ。
まだ小さいせせらぎのような流れだが、やがて太く強い流れになると
思えた。

●そのプロセスでずっと傍観者を決め込んでいた一人の男がいる。

担当税理士の鈴木（仮名、40歳）だった。顧問として毎月一度白井の
ところにやってきて帳面をみていく。当然、鈴木税理士は今回の出来
事のすべてを白井から聞いて知っている。
しかし彼は、「ま、どこも大変ですし、がんばるしかないですね」と
だけ言って、いつも早々に帰っていく。

●今日もそうだった。帳面チェックを終えて試算表をプリントアウト
し、それを白井社長に手渡して帰ろうとした。

白井は鈴木を呼び止め、こう言った。

「ちょっと鈴木さん、待ってよ。あんたの仕事は何なのさ？帳面をつ
くることだけ？それだけだったら何万円も毎月払わなくても経験のあ
るパートさんに来てもらえば出来るんだよ。顧問税理士さんが顧問を
名乗れるのは、困ったときに助けてくれるからじゃないの？」
「あ、ええ…」
「あんたこの三ヶ月、何してくれました？」
「…」
「なんにもしてないよね」
「…」
「顧問税理士を名乗る以上は、少なくとも顧問先の社長と経営のお話
を毎月したらどうなの？あなたはいつも帳面だけみたらそそくさと帰
る。好調な会社ならそれでもいいけど、不調なときや苦しいときこそ
あなたの出番でしょ。銀行さんは今回、きっちり協力してくれたけど
あなたはずっと傍観者。そんなことでいいと思ってるの？」
「…」

●「ちょっと、黙ってないで何とか言ったら…」と言おうとしたら、
鈴木の様子がどうも変だ。目のまわりが真っ赤になっている。泣いて
いるようだ。
白井の主張に何も返答できない自分が悔しかったのだろう。やがて、
ふりしぼるようにこう言った。

「社長さん、ごめんなさい。本当に何もできませんでした。こうした
時の経験がない自分が情けないです」

「しようがないね…」
今度は白井が黙った。鈴木は一回大きなため息をつき、こう続けた。

「社長さん、せめてものお願いがあります」
「なに？」
「僕の顧問料を下げて下さい。半額で結構です、一年間半額に下げて
ください。一年たっても苦しかったらその時はクビにしてください」
「クビ？あんたがそれで納得できるんだったらね」
「納得できます。そうさせてください」
「じゃあそうしよう。でも私にも誇りがある。一生懸命やってくれて
るあんたを一年も半額で使うつもりはない。半年でいい。半年だけ半
額にさせてちょうだい。そのかわりその半年の間にうちが利益がでる
方策をうんとたくさん教えてくださいな」
「わかりました。ありがとうございます」

●その後のことはわからないが、今回の措置はとりあえずの延命措置
としては効果があったようだ。しかしあくまで時間稼ぎの方策にすぎ
ない。
お客が増え、安定して黒字が出て現金収支がきっちりプラスになる仕
組みを作るのはこれからの課題である。

●最近も白井社長とお会いした。そのときは世間話しかしなかったが、
目に光があったので何かの手応えをつかんでいるのだと思う。


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