繁盛戦略企画塾・心のマーケティング講座

※メルマガ内容は省略されています。もっと詳しく見る

• 
• 

繁盛戦略企画塾　繋がり

配信日：2018年03月26日

───────────────[PR]─
「腸の調子が整わない…」
「お出かけする前が、いつも不安」
大腸へ、この１粒！日清ファルマから
まずはお試し５００円税込・送料無料
http://i.mag2.jp/r?aid=Ma0737
─[PR]───────────────





＊＊　私の新しいコラムです　＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊


『“知る”を楽しむトラストメディア「citrus（シトラス）」』


京都三条通に異変…チャイナマネーが京都を破壊する!?
https://citrus-net.jp/article/52078


＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊




■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■

繁盛戦略企画塾・『心のマーケティング』講座

喜ばせる・楽しませる・幸せにする……
繁盛店には、そんな『心のマーケティング』戦略がある。

http://ignitionp.seesaa.net/
イグニッション・プラン二ング

繁盛戦略コンサルタント
中小企業経営研究会　ビジネス・カウンセラー
元中小企業基盤整備機構　商業活性化アドバイザー
マーケティングコラムニスト
佐藤きよあき
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2018.03.26＜VOL.734＞
■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■



研究テーマは、『消費行動心理学』。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

なぜ、人はモノを買いたくなるのか。

欲しいという感情は、どこから生まれるのか。

消費行動における人の心理を知れば、
売れるモノが見えてくる。売り方がわかる。

小手先のテクニックなど、いらない。

人を研究すれば、やるべきことはすべてわかる。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝




【成功者の教訓】


　　　あきらめない人は失敗を糧にする。
　　　あきらめる人は失敗を理由にする。


………………………………………………………………………………………………
■大切なのは価格ではなく、“お客さまとの繋がり”。
………………………………………………………………………………………………

大阪の日本橋は、
古くから電器屋街として知られています。

そこに、大阪人なら誰でも知っている
電器屋さんがありました。

小規模ながら、周辺に数店舗を構え、
「電化製品を買うなら、ここ！」
という大阪人はたくさんいました。

このお店には、
大阪人とあきんどの笑顔の繋がりがありました。

「まけてぇなぁ〜」
「きっついなぁ〜」

いわゆる、値切り交渉です。

大阪では当たり前のことで、
それがお店とお客さまとのコミュニケーションです。

何度かやり取りが続き、
結果的にはお客さまが笑顔で帰ることになります。

しかし、お店としても、
こうしたお客さまが常連さんになることで、
確実な儲けに繋がっていたのです。

まさに、「損して得取れ」。

得することの大好きな大阪人の気質をうまく捉えた、
商売の基本を実践していたのです。

ところが、日本橋に大手家電チェーンが
進出してきた頃から、このお店が変わり始めました。

価格競争に巻き込まれ、値切り交渉を前提としない、
安い価格をつけたのです。

古くからそこで営業するお店が、
価格で負けるわけにはいかないと考えたのでしょう。

最初のうちは、まだ常連さんも来ていましたが、
徐々に減ってきました。

大手がさらに安値をつけて、対抗してきたからです。

しかし、常連さんは価格の違いだけで、
大手に移ったわけではありません。

私もこのお店の常連だったのですが、大手が来てから、
値切り交渉ができなくなったのです。

私が常連さんだとわかっていながら、
「まけてぇなぁ〜」と言っても、
「これ以上は無理です！」と、
非常に冷たい対応をするようになったのです。

しかも、申し訳ないという態度さえ見せません。

それから私も利用しなくなりました。

常連さんというものは、
他店と価格を比べて買うわけではありません。

馴染みのお店は、無条件で利用します。

家電に関しては、
値切り交渉をすることが大阪の文化なので、
それを楽しみながら、欲しいものを手に入れるのです。

このお店は、土着でありながら、
大阪の文化を切り捨ててしまったのです。

競争に勝つことばかりを考えてしまったために、
値切り交渉を楽しみに来ていたお客さまが、
離れてしまったのです。

店頭の表示価格は高くても良かったのです。

値切れることがわかっていれば、
お客さまは来てくれます。

値切りの末に、大手より多少高かったとしても、
満足できるのです。

信頼できるお店で買ったことで、安心感もあるのです。

数年後、このお店は潰れてしまいました。

当然です。
価格競争で大手に勝てるわけがありません。

なぜ、それがわからなかったのでしょうか。

小さなお店が大手に勝つには、
価格以外の何かが必要なのです。

大阪の文化である「値切り交渉」という
“お客さまとの繋がり”を大切に守っていたなら、
長く存続できたかもしれません。


………………………………………………………………………………………………

【編集後記】


ある家具メーカーが、「高い品質」をアピールするための
プロモーションの一環として、猫専用の家具を作って、
ネットでお披露目しました。

人間用家具の42％サイズで、
手間や製作期間は人間用と同じくらい掛かるそうです。

あくまで技術を見せるための作品だったのですが、
世界中から注目を集め、
実際に販売することになりました。

人間用とあまり変わらない価格ですが、
次々に注文が入っているようです。

いま猫ブームとも言われ、
経済効果は2兆円以上という試算もあります。

日本経済をも動かすほどの“猫力”。

このブームに乗っかる、という手もありますね。


●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●



★　お金を掛けない、お店の再建法をお教えします！

・・・・・・・・・・・・・・・・

0円からできる売れるお店の作り方

・・・・・・・・・・・・・・・・

（彩図社刊）

佐藤きよあき著
　

ご購入はこちらで▼

楽天ブックス
http://tinyurl.com/77lxzpw

アマゾン
http://amzn.to/kGuaB4

SONY・電子書籍リーダー“Reader”
http://ebookstore.sony.jp/item/BT000012992800100101/

ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー


《繁盛戦略テキスト・電子書籍》


■加速集客！　お店のファンの創り方
http://p.booklog.jp/book/119914

■『秘技・記念日商法』広告アイデア文例集
http://p.booklog.jp/book/117877

■お客さまの「心」をギュッ！とつかむアイデア集・小売店編
http://p.booklog.jp/book/117377

■お客さまの「心」をギュッ！とつかむアイデア集・飲食店編
http://p.booklog.jp/book/105797

■思わず注文してしまう料理名のつけ方
http://p.booklog.jp/book/117230

■お客さまの“声”から読み取る　人気旅館の秘密
http://p.booklog.jp/book/117131

■これは儲かる！新規ビジネスアイデア集
http://p.booklog.jp/book/114614

■ビジネス・スキルアップ術・原石の磨き方vol.1
http://p.booklog.jp/book/114543

■POPコピーの書き方・事例集
http://p.booklog.jp/book/113627

■バーモントカレーを定価で売る方法
http://p.booklog.jp/book/94326

■儲けのネタ帳・バカ売れアイデア60選
http://p.booklog.jp/book/105465

■儲けのネタ帳　バカ売れアイデア60選　PART2
http://p.booklog.jp/book/114378

■激売れ！キャッチフレーズ・22のテクニック
http://p.booklog.jp/book/98138

■ギリギリショップのゲリラマーケティング
http://p.booklog.jp/book/94596

■田舎のお土産アイデア40＜改訂版＞
http://p.booklog.jp/book/105483

■うれしい悲鳴。町は大渋滞！＜町おこしイベントアイデア集＞
http://p.booklog.jp/book/105716

■あなたの知らない『真実の田舎暮らし』
http://p.booklog.jp/book/105371


・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・



＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

＜見つけた！　なるほどぉ〜なアイデア！＞

地方のお店でも、キャラクターで……。
http://e.mag2.com/2tqvqrt

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊


◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆


★「まぐまぐニュース・MAG2 NEWS」で取り上げられた、私の記事。

http://www.mag2.com/p/news/tag/佐藤きよあき

◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆




■　私が発信するビジネス情報ブログです。

************************************************************************

『BUSINESS PROFILING』
http://idea-hansoku.seesaa.net/

『マーケティング戦略・龍の巻』
http://ignitionpmarketing.seesaa.net/

『販促の知恵袋』
http://blog.livedoor.jp/ignitionp/

『Marketing Eye』
http://ignitionp-marketing.seesaa.net/

『ビジネス界隈・気づきの視線』
http://kizukinoshisen.seesaa.net/

『企画する脳細胞・ビジネスの視点』
http://kikakunou.seesaa.net/

『まちづくり・村おこしの教科書』
http://machimura.seesaa.net/

『行列のできる『MENU』の創り方』
http://ignitionp.at.webry.info/

『中高年のための新規開業サポート』
http://ignitionp.blog94.fc2.com/

『独立・起業の成功法則』
http://ignitionp.cocolog-nifty.com/

『スキルアップでビジネスぶっちぎり！』
http://ameblo.jp/ignitionp/

************************************************************************




私の実績はこちら▼
http://satojisseki.seesaa.net/

私のプロフィール▼
http://satoprofile.seesaa.net/

私がビジネス・カウンセラーを務める「中小企業経営研究会」
http://www.datadeta.co.jp/

ビジネス・カウンセラーのレポートが無料で読める「BizRepo」
http://www.bizrepo.jp/

************************************************************************


◆ご意見・ご感想をお寄せください。
　お褒めの言葉、ご批判、なんでも結構です。
　よりよい内容でお届けするための参考にさせていただきます。
　E-MAIL：ignition@★zc.ztv.ne.jp
　　　　（★を削除して送信してください）

◆このメルマガを気に入っていただけたなら、
　お知り合いやお友だちに転送して、お薦めください。
　いつまでも読んでいただけるよう、がんばります。

発行人：イグニッション・プランニング　繁盛戦略コンサルタント
　　　　中小企業経営研究会　ビジネス・カウンセラー
　　　　元中小企業基盤整備機構　商業活性化アドバイザー
　　　　マーケティングコラムニスト
　　　　佐藤きよあき

E-MAIL：ignition@★zc.ztv.ne.jp（★を削除して送信してください）
関連HP：
■中小企業・個人商店専属コンサルティング『iGNITION:P』／
http://ignitionp.seesaa.net/



▼『繁盛戦略企画塾・心のマーケティング講座』の
　　バックナンバーはこちらとなります。

http://hanjosenryaku.seesaa.net/


Copyright, 2018 iGNITION:P

************************************************************************
このメルマガは、以下のサイトを利用して発行しています。
恐れ入りますが、登録解除はご自身でお願いいたします。

まぐまぐ　　　ID:0000115427　　http://www.mag2.com/m/0000115427.html
melma!　　　　ID:m00118633　　http://www.melma.com/backnumber_118633/
InfoMag　　　 ID：05178　　　　http://www.infomag.jp/Site_5178.html

◎このメルマガに返信すると発行者さんにメッセージを届けられます
※発行者さんに届く内容は、メッセージ、メールアドレスです

◎繁盛戦略企画塾・『心のマーケティング』講座
のバックナンバーはこちら
⇒ http://archives.mag2.com/0000115427/index.html?l=hxw001e714

◎繁盛戦略企画塾・『心のマーケティング』講座
の配信停止はこちら
⇒ http://www.mag2.com/m/0000115427.html?l=hxw001e714

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▽こちらもいかが？ "ビジネス・キャリア/独立・起業"ジャンルの注目メルマガ
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
●右肩下がりの時代だからこそ、人の裏行く考えを【平成進化論】
http://www.mag2.com/w/0000114948.html　　日刊

【読者数12万人超・日刊配信5,000日継続の超・定番＆まぐまぐ殿堂入りメルマガ】

ベストセラー「仕事は、かけ算。」をはじめとするビジネス書の著者であり、
複数の高収益企業を経営、ベンチャー企業23社への投資家としての顔も持つ
鮒谷周史の、気楽に読めて、すぐに役立つビジネスエッセイ。

創刊以来14年間、一日も欠かさず日刊配信。大勢の読者さんから支持されて
きた定番メルマガ。

経験に裏打ちされた、ビジネスで即、結果を出すためのコミュニケーション、
営業、マーケティング、投資、起業、経営、キャリア論など、
盛り沢山のコンテンツ。

★発行者webもご覧ください↓
http://www.2nd-stage.jp/


━━━━━━━━━━━━━━━━━
▽『マネーボイス』人気記事
━━━━━━━━━━━━━━━━━
●中国にボロ負けして400年の衰退へ向かう日本。食い止める術はもう無い
http://i.mag2.jp/r?aid=a5ab0d4593d07e

●森友事件、海外では「アベゲート」と報道。米国なら大統領でも終身刑
http://i.mag2.jp/r?aid=a5ab0d4594a36f

●また北朝鮮に騙されるのか？ 米中露「外交ライアーゲーム」の被害者
http://i.mag2.jp/r?aid=a5ab0d4594d24d

●フィリピン妻は結婚できない中年男を幸せにするか？ 奇跡の婚活、夢の果てに
http://i.mag2.jp/r?aid=a5ab0d459518a2

●「宇宙は夢物語ではない」日本のIoTを牽引するアドソル日進・上田社長の成長戦略 -PR-
http://i.mag2.jp/r?aid=a5a8cef941cdc8

『マネーボイス』 http://i.mag2.jp/r?aid=a5a67f3f41df2f
専門家と個人投資家の本音でつくる総合金融情報メディア

━━━━━━━━━━━━━━━━━
▽注目の著者 独占インタビュー！
━━━━━━━━━━━━━━━━━
●霊能者・木村藤子氏「逃げたヘビが見つかる場所を当てた時から生活が激変しました」
http://i.mag2.jp/r?aid=a5aaa11e8d8ae4

●福嶋隆史氏「ひどい授業の教師が多い。まずは先生の能力UPが急務」
http://i.mag2.jp/r?aid=a5aaa11e8dbdab

●佐高信氏「NHKはもはや政府の犬。言ってることを垂れ流してるだけ」
http://i.mag2.jp/r?aid=a5aaa11e8dd51b

───────────────[PR]─
活力が欲しい40代、50代男性へ朗報！
医薬品原料メーカー開発の
アルギニンEXとは…
自信を取り戻したい方必見のサプリ
http://i.mag2.jp/r?aid=Ma0738
─[PR]───────────────

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━【広告するなら、まぐまぐ！】━
大量に配信、確実な登録。メルマガ広告はクリック先のユーザー登録に強い！
３０種類以上のメニューから、お客様に最適なプランをご提案いたします！
☆広告のお問い合わせ⇒ http://www.mag2.co.jp/contact/adinfo.html
☆メルマガ読者を増やす⇒http://www.mag2.com/sv/menu/
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━